小故事妙营销 第十一章（2）（2/2）
《小故事妙营销》作者：陈书凯 2017-02-10 18:19
客前来呢?特利斯克想，油漆刷子的木柄扔掉并不可惜，它对顾客的吸引力也并不大，顾客为此专门跑一趟未必值得。如果是一把完整的刷子，大部分人就不一定舍得扔掉了。而且如果想买油漆的话，当然会想到赠刷子的油漆店，如果我再稍微降价，来购买的人肯定会比从前多。于是，他改了一种方法。特利斯克给一千多个有可能成为顾客的人邮寄了油漆刷子，同时也寄去一封有声有色的信：
朋友，您难道不愿意油漆您的房子，让贵宅换上新装吗？
为此，本店特地赠送您一把油漆用的刷子。
并且，我店从今天起3个月内为特别优惠期，凡是手执信函前来我店的顾客，油漆一律8折优惠。
敬请别失去好机会。
油漆店这一着儿抛砖引玉，使许多人产生了好感，不久就有七百多人到商店购买油漆，并且他们都最终成为特利斯克的老主顾。
于是，随着越来越多的人的光顾，油漆店的生意也越来越好，油漆商特利斯克也由此发家致富，成为远近闻名的经销商。
营销启示
俗语说“舍不得孩子，套不住狼”，许多事情都是需要付出一定代价的，这也是营销策略之一。为了达到一定的销售目的，适当地运用诱惑技巧，这是应当的也是应该的，并且这往往能收到良好的效果。
?无字饭店
有一位退休的广告界资深创意人和朋友合伙开了一家餐馆。他想：“我既然是个创意人，做什么事都得要有与众不同的好点子，否则岂不砸了我的招牌？”
餐馆终于开张了，可里里外外却没有任何文字，只是在店门口高挂着两只红通通的龙虾模型。这对龙虾头戴牛仔帽，腰上各挂着一条宽皮带，皮带上都插着只手枪，就像正在对决的荒野大镖客。此外，当你走进这家装饰得像西部片老酒馆的餐厅里，你会看到穿着牛仔衣的侍者，还会发现他交给你的菜单是本无字天书。
那应该如何点菜呢？
菜单上都是图片。譬如说麻辣豆腐，就是在一碟麻辣豆腐的旁边，画了块豆腐、一根辣椒，另外还有数字表示价钱。咕噜肉就画一头猪、凤梨、青椒、红椒，放在一碟咕噜肉的旁边。
对于顾客来说，这种表现手法并不难懂，而且非常新颖。于是那些来过这一带吃饭的顾客都说：“走吧！我们还去那家牛仔龙虾店。”
众人点菜的时候就指指菜单，什么话也不必说。这种感觉好极了，比在另一些餐馆，对着菜名想半天，也不知道点什么菜要好得多。
开张之后，他们的生意果然非常火爆，一时轰动全城。
营销启示
每个人都有追求新奇的心理，这是消费心理中很重要的一条。如果在营销过程中能够巧妙地运用这一心理，并融入好的创意，那么产品的畅销就不成问题了。
朋友，您难道不愿意油漆您的房子，让贵宅换上新装吗？
为此，本店特地赠送您一把油漆用的刷子。
并且，我店从今天起3个月内为特别优惠期，凡是手执信函前来我店的顾客，油漆一律8折优惠。
敬请别失去好机会。
油漆店这一着儿抛砖引玉，使许多人产生了好感，不久就有七百多人到商店购买油漆，并且他们都最终成为特利斯克的老主顾。
于是，随着越来越多的人的光顾，油漆店的生意也越来越好，油漆商特利斯克也由此发家致富，成为远近闻名的经销商。
营销启示
俗语说“舍不得孩子，套不住狼”，许多事情都是需要付出一定代价的，这也是营销策略之一。为了达到一定的销售目的，适当地运用诱惑技巧，这是应当的也是应该的，并且这往往能收到良好的效果。
?无字饭店
有一位退休的广告界资深创意人和朋友合伙开了一家餐馆。他想：“我既然是个创意人，做什么事都得要有与众不同的好点子，否则岂不砸了我的招牌？”
餐馆终于开张了，可里里外外却没有任何文字，只是在店门口高挂着两只红通通的龙虾模型。这对龙虾头戴牛仔帽，腰上各挂着一条宽皮带，皮带上都插着只手枪，就像正在对决的荒野大镖客。此外，当你走进这家装饰得像西部片老酒馆的餐厅里，你会看到穿着牛仔衣的侍者，还会发现他交给你的菜单是本无字天书。
那应该如何点菜呢？
菜单上都是图片。譬如说麻辣豆腐，就是在一碟麻辣豆腐的旁边，画了块豆腐、一根辣椒，另外还有数字表示价钱。咕噜肉就画一头猪、凤梨、青椒、红椒，放在一碟咕噜肉的旁边。
对于顾客来说，这种表现手法并不难懂，而且非常新颖。于是那些来过这一带吃饭的顾客都说：“走吧！我们还去那家牛仔龙虾店。”
众人点菜的时候就指指菜单，什么话也不必说。这种感觉好极了，比在另一些餐馆，对着菜名想半天，也不知道点什么菜要好得多。
开张之后，他们的生意果然非常火爆，一时轰动全城。
营销启示
每个人都有追求新奇的心理，这是消费心理中很重要的一条。如果在营销过程中能够巧妙地运用这一心理，并融入好的创意，那么产品的畅销就不成问题了。