第6章 求人巧说话的15项规则 第三节 （4）（2/2）

也不愿意再召见他了。

    庞恭早就预料到反复进谗言的可怕性，他懂得在事前向君主再三叮嘱，以防止君主听信政敌对自己的谗言，但最终他还是失败了。

    可见，无论是正面说服还是煽风点火，反复说服具有相当大的效果。

    求人也是一样，要达到自己说服对方的目的，讲究的是磨功、缠功，必须反复说服，重复相同的内容。被求者一再接收到相同的资讯，在潜意识里会形成深刻的印象，因而将它们储存下来，并转化成记忆保存起来。

    反复说服法有两种不同的操作模式，一是重复相同的语句；二是换汤不换药，用不同的方式表达相同的意念。

    所谓重复相同的语句，即是一而再、再而三地运用字义相同或相近的语言。

    比如，你的友人患了癌症，非得动手术才能得救。偏偏你的朋友十分怕动手术，这时你就必须说服他接受手术。为此，你得不停地重复告诉他：“你想活下去，就得动手术，否则的话，后果难以想像，还是尽快接受手术吧!”

    用不同的方式重复相同的意念，这种反复说服的方式比较常用。

    如果老是重复相同的语句，弄不好反而让人觉得你婆婆妈妈，不堪其扰。变换方式来表达相同的意思，就能避免这种情况发生。

    在以上的例子中，如果换成这种方式，就可以这样说：“你想继续活下去，对吧？如果你放弃的话，情况只会越变越糟！目前没有比动手术更有效的方法了！你看看人家小李，手术后不是痊愈得很快吗？如果你动了手术，也会跟他一样。振作点，别再说丧气话啦!”这样就更能够表达你的心意。