第6章 求人巧说话的15项规则 第二节 （1）（2/2）

    “这东西便宜得很，在我们家乡都拿来喂猪。”王先生本来是不想让科长因为受礼而产生心理压力，然而因为这样一句没有分寸的话，求人之事不但泡了汤，还给科长留下了坏印象。

    说话讲究分寸是成功求人的保障，在求人办事的语言表达中，要注意以下几个问题：

    第一，说话要适量，要懂得把握尺度。

    说过了头，拍到马蹄子踢伤自己；轻了，像给马**挠痒，起不了作用。要知道，胆小的老鼠，喝多了酒，还会拿着砖头找猫，又何况是聪明的人类呢?

    第二，久求不下时，要么自灭锐气，轻易放弃；要么冒险一搏，不顾以后。这都是不对的。你必须告诫自己冷静再冷静，坚持再坚持。

    “攻城不怕坚，求人不怕难。”巧舌如簧，心细如丝。抓住对方弱点，关键时“全线反击”，这样就容易达到求助的目的。

    第三，一叶障目，这是求人者常犯的毛病。

    尤其是当久求不下，自觉没退路时，说话者会丢掉伪装，露出本来面目；或昏了头脑，说话的语气、感情等都不再刻意包装，伤了别人，害了自己，自断后路。

    记住，一个人不可能趟过同一条河两次，但有可能一而再、再而三地去求同一个人。

    第四，过分地吹捧对方，大送特送高帽子，猛灌“迷糊汤”。

    马屁就像气球，吹得越大越不保险。阅历丰富的人，对于别人的恭维是听得出来的，适当的赞美夸奖令人回味无穷，使人心里美滋滋的。过分的肉麻的话语，只会令听者反感，这就是“过犹不及”。

    站在别人的角度说话

    正面强攻不下，不妨试着换一个角度，站在对方的立场上，从对方身上找到不得不帮你的理由。