第4章 求人善运用的18种策略 第七节 （1）（2/2）
《求人》作者：刘元 2017-02-10 17:58
是别出心裁，以屈求伸更容易达到目的。
“以屈求伸”还意味着主动退却，从经营上说，就是先行妥协，以期在不远的将来获得更大的利益。
在企业经营中，英国联合利华公司总经理G?柯尔有一个基本信条，即不拘泥于体面，而以相互利益为前提。依照这个信条，他在企业经营、生意谈判中常采用退让策略。在一定情况下，甘愿妥协退步，以赢得时机发展，结果会获得巨大利益。
联合利华公司在非洲东海岸设有大规模的友那蒂特公司，从业人员达到14万人，这里有丰富的肥皂原料，并适于栽培食用油原料落花生，是联合利华公司的一块宝地，也是公司财富的主要来源。
第二次世界大战结束后，非洲各地的独立运动如火如荼，结果，联合利华这些肥沃的落花生栽培地，一块块被非洲国家没收，公司的财富来源被切断，这就使联合利华面临着极大的危机。
这时，经验丰富的总经理柯尔亲自来到了非洲，找那些老朋友办理交涉。针对当时非洲民族解放运动日益高涨的实际情况，柯尔对友那蒂特非洲公司发出了六条指令：
第一，非洲各地所有友那蒂特非洲子公司系统的首席经理人员，迅速启用非洲人。
第二，原来非洲人与白人在薪水上的差异，立即取消，实行同工同酬。
第三，为了培养非洲技术人员，在尼日利亚设立经营干部培训所。
第四，采取利益共享的政策。
第五，以寻找生存之道为主要目的。
第六，不可拘泥于体面问题，以创造最大利益为要务。
上述六条，似乎是妥协退让、示弱于人的下策，但后来的事实证明，柯尔不仅没有受到任何损失，反而获得了更大的利益。
“以屈求伸”还意味着主动退却，从经营上说，就是先行妥协，以期在不远的将来获得更大的利益。
在企业经营中，英国联合利华公司总经理G?柯尔有一个基本信条，即不拘泥于体面，而以相互利益为前提。依照这个信条，他在企业经营、生意谈判中常采用退让策略。在一定情况下，甘愿妥协退步，以赢得时机发展，结果会获得巨大利益。
联合利华公司在非洲东海岸设有大规模的友那蒂特公司，从业人员达到14万人，这里有丰富的肥皂原料，并适于栽培食用油原料落花生，是联合利华公司的一块宝地，也是公司财富的主要来源。
第二次世界大战结束后，非洲各地的独立运动如火如荼，结果，联合利华这些肥沃的落花生栽培地，一块块被非洲国家没收，公司的财富来源被切断，这就使联合利华面临着极大的危机。
这时，经验丰富的总经理柯尔亲自来到了非洲，找那些老朋友办理交涉。针对当时非洲民族解放运动日益高涨的实际情况，柯尔对友那蒂特非洲公司发出了六条指令：
第一，非洲各地所有友那蒂特非洲子公司系统的首席经理人员，迅速启用非洲人。
第二，原来非洲人与白人在薪水上的差异，立即取消，实行同工同酬。
第三，为了培养非洲技术人员，在尼日利亚设立经营干部培训所。
第四，采取利益共享的政策。
第五，以寻找生存之道为主要目的。
第六，不可拘泥于体面问题，以创造最大利益为要务。
上述六条，似乎是妥协退让、示弱于人的下策，但后来的事实证明，柯尔不仅没有受到任何损失，反而获得了更大的利益。