第十章 选人用人，独具慧眼（8）（2/2）

事情，也就不足为奇，到了紧要关头，才不会着迷上当。这当然比完全没有经验而在生意的紧要关头着迷上当好得多。

    选用人才，要独具慧眼，不能拘泥于一点，不能只看其中的一个方面。这也是胡雪岩用人方面一个很有启发性的经验。比如胡雪岩的助手刘不才，就曾经是一个嗜赌如命的****，一个经济效益很好的药店被他输得精光。在一般人来看，这绝对是一个不可救药的“败家子”，甚至就连刘不才的亲侄女芙蓉，也这样认为他三叔：“除掉一样吃鸦片，没有出息的事，都做绝了。”但胡雪岩却看到了他心中还有良知的另一面：第一，他输得再多，手上几张祖传的中医药秘方却绝不当赌注押上，这说明他心里还有一种振兴家业的念头；第二，虽然吃喝嫖赌样样都来，但绝不抽大烟，这说明他还没有完全堕落到自践自戕、不能自拔的地步。就凭这别人不注意的两条，胡雪岩判断刘不才此人不但有本事，也还有志气，人虽缺点很多，只要不抽鸦片，就不是无药可救。既然还有药可救，那么他精通赌技却正是自己用得着的地方。胡雪岩决心使用他，让他充当一名特殊的“清客”角色，专门和达官阔少们打交道，负责公关事宜。

    胡雪岩胸有成竹地对芙蓉说：“别人不敢用，我敢用，就怕他没有本事。”当时，刘不才最怕别人打他的那几张“祖传秘方”的主意，胡雪岩就想出个“以方参股”的方法，也就是今天的技术入股。具体设想是：刘不才的祖传秘方，必须充分利用起来，但保留他对秘方的拥有权利。开药店，让刘不才以股东的身份在店里坐镇，这几张方子上的药，请他自己修合。“君臣佐使”是哪几味药，分量多少，如何炮制，只有他自己知道，就不用担心泄露秘方。

    见胡雪岩并没有动自己秘方主意的心思，刘不才自然是诸事皆好商量。陈世龙乘机说：“我再告诉你，胡老板提出来的条件，合情合理。药归你去配制，价钱由人家来定，你拿提成。你的药灵，销得好，你的成头就多。你的药不灵，没人要，那就对不起，只好请你另谋高就，带了你的宝贝方子卷铺盖走人。”这种处处为刘不才考虑的方案，对他来说“稳赚不赔”的生意，刘不才当然十分痛快地应承下来。就这样，胡雪岩巧妙地收服了刘不才，不仅利用刘不才的祖传药方开起了“胡庆余堂”药店，而且刘不才还在许多生意中的关键时刻，发挥了自己善赌的“绝技”，为胡雪岩做成了几桩大生意，使胡雪岩赚足了银子。例如联合上海的丝业巨头阔少庞二销洋庄，太平军占领杭州城期间冒着危险为胡雪岩照顾老母妻小，甚至就连收复同样嗜赌的小张为杭州城光复后的生意打基础，都是靠了刘不才的精湛赌技。