第十章 销售团队：高度的凝聚力，高效的战斗力（3）（2/2）
《销售胜经》作者：常桦 2017-02-10 17:45
同时指出：一个人自信心的提高，会使我们对自我的把握能力加大，这种自我把握能力是一个人对自己准确评估与预见的能力，它会在人的内心产生一种能动的力量，促使个人向完善发展。
④给下属合理的晋升机会。销售主管在工作中不断激励销售人员，为他们注入工作动力，提高其工作热情。而促使销售人员努力工作的最好动力就是给销售人员合理的晋升机会。在施乐公司，表现良好的员工会感到自己能得到迅速地提拔，于是他们会以更高的热情投入到工作中去。
⑤在工作中多表扬少批评。一个出色的、精明的团队管理者，不会在一些小事上对自己的下属“横挑鼻子竖挑眼”，而是应该采取一种宽容豁达的态度，让下属在犯了错误做了错事之后尽快地认识到自己所犯的错误而不是打击他们的自信心，给予他们时间去争取下一步的胜利。
一个企业要想得到稳步发展，销售团队必须具备高昂的斗志和良好的精神，销售主管应使每个销售人员的潜力得到充分发挥。当销售人员队伍中出现下列问题时，销售主管应密切关注，并给予适时的激励：
①销售人员对工作感觉不稳定，缺乏安全感。由于销售工作是一种创造性的工作，有时付出的努力没有收获，工作压力比较大，有时挫折会打击销售人员的工作猾性、自信心，销售主管要不时地给予鼓励，提醒他们的能力及长处，随时排除他们的恐惧及压力。
②懒于创新。有时销售人员不肯动脑筋去创新、去思考，这就需要销售主管给以激励，从而才能发挥他们的长处。
③犹豫不决。销售人员在作销售决定时，有时会犹豫不决，不能迅速地分析客户购买与否的利弊，不知从哪下手，很难理出头绪。销售主管应经常鼓励下属从较小的、较容易的决定做起，权衡利害关系后，再作重大的决定。
在销售绩效管理中，激励实际上就是通过满足销售人员的需要而使其努力工作、实现企业销售目标的过程。对于任何一个部门、任何一个项目或任何一项计划来说，激励都是取得成功的关键所在。激励可以使团队产生无穷的活力。销售主管的任务之一就是找出激励员工的因素有哪些，员工是为了自己的需要和目的而工作，并非任由领导予取予求。
团队精神：统一意志，统一行动
团队精神是指一个组织具有的共同价值观和道德理念在企业文化上的反映。团队精神表现为一种文化氛围、一种精神面貌，是一种看得见、感知得到的精神气息。团队精神是企业的灵魂，企业如果没有团队精神，将成为一盘散沙。一个团队没有共同的价值观，就不会有统一意志、统一行动，当然就不会有战斗力。
④给下属合理的晋升机会。销售主管在工作中不断激励销售人员，为他们注入工作动力，提高其工作热情。而促使销售人员努力工作的最好动力就是给销售人员合理的晋升机会。在施乐公司，表现良好的员工会感到自己能得到迅速地提拔，于是他们会以更高的热情投入到工作中去。
⑤在工作中多表扬少批评。一个出色的、精明的团队管理者，不会在一些小事上对自己的下属“横挑鼻子竖挑眼”，而是应该采取一种宽容豁达的态度，让下属在犯了错误做了错事之后尽快地认识到自己所犯的错误而不是打击他们的自信心，给予他们时间去争取下一步的胜利。
一个企业要想得到稳步发展，销售团队必须具备高昂的斗志和良好的精神，销售主管应使每个销售人员的潜力得到充分发挥。当销售人员队伍中出现下列问题时，销售主管应密切关注，并给予适时的激励：
①销售人员对工作感觉不稳定，缺乏安全感。由于销售工作是一种创造性的工作，有时付出的努力没有收获，工作压力比较大，有时挫折会打击销售人员的工作猾性、自信心，销售主管要不时地给予鼓励，提醒他们的能力及长处，随时排除他们的恐惧及压力。
②懒于创新。有时销售人员不肯动脑筋去创新、去思考，这就需要销售主管给以激励，从而才能发挥他们的长处。
③犹豫不决。销售人员在作销售决定时，有时会犹豫不决，不能迅速地分析客户购买与否的利弊，不知从哪下手，很难理出头绪。销售主管应经常鼓励下属从较小的、较容易的决定做起，权衡利害关系后，再作重大的决定。
在销售绩效管理中，激励实际上就是通过满足销售人员的需要而使其努力工作、实现企业销售目标的过程。对于任何一个部门、任何一个项目或任何一项计划来说，激励都是取得成功的关键所在。激励可以使团队产生无穷的活力。销售主管的任务之一就是找出激励员工的因素有哪些，员工是为了自己的需要和目的而工作，并非任由领导予取予求。
团队精神：统一意志，统一行动
团队精神是指一个组织具有的共同价值观和道德理念在企业文化上的反映。团队精神表现为一种文化氛围、一种精神面貌，是一种看得见、感知得到的精神气息。团队精神是企业的灵魂，企业如果没有团队精神，将成为一盘散沙。一个团队没有共同的价值观，就不会有统一意志、统一行动，当然就不会有战斗力。