第十章 销售团队：高度的凝聚力，高效的战斗力（1）（2/2）
《销售胜经》作者：常桦 2017-02-10 17:45
有这些良好的心态都来自于较强的心理承受能力。
销售人员在向客户推销产品时，需要向客户介绍关于产品的相关知识，需要解答客户的各种疑问，所以销售人员必须具备一定的专业知识。
市场在不断变化，企业的竞争对手总是想方设法渗透市场、拉拢和收编销售队伍，如果业务员对企业没有足够的忠诚度，那么企业的销售队伍可能面临分化和解体的危险，所以说，对企业是否具有足够的忠诚度是选拔销售人员的重要一环。
一般来说，企业更需要一些“苦大仇深”的人员，一些特别在乎这份工作的人。一些家庭条件优越的人往往不是特别渴望得到这份工作，椿了多久就走了。
人员招聘其实就是寻找和吸引那些有能力、有兴趣到企业一定岗位上任职的人，并从中选出适宜的人员给以聘用的整个过程。企业招聘人员的主要渠道或方法有人才交流市场、职业介绍机构、大中专院校、电子网络求职信息系统、高级管理人员代理机构即所谓的猎头公司等，其中广告招聘是最常用的一种招聘方法。借用广告进行人员招聘应从两个方面入手：一是选择何种媒体，二是如何构思广告。大部分招聘广告用语都比较简要。
企业刊登外部招聘广告时需注意以下几点：①广告设计应突出企业标志；②需依据用人部门提供的职位说明书拟定广告的内容；③广告设计须使用鼓励性及刺激性用语；④广告须说明招聘的岗位、人拾所需的资格条件，并注明待遇；⑤如需招聘科技人员，宜在学术性较强的报纸刊物上刊登广告，其他类别人员的招聘也须有针对性地利用新闻媒介，为企业节省开支。
一个企业的销售事业能否成功，首先要看企业是否有一支绩优销售队伍，要组建一支能成功运作的销售队伍，关键在于选择优秀的销售人员。人员招聘就是选择优秀销售人员的一条主要途径。每位销售主管须十分重视构成自己工作队伍的人员招聘工作。
深度培训：让每一位销售成员都优秀
企业培训，顾名思义是对企业员工的培养和训练，通过对员工技能、思维、企业文化等方面的培训，对整个企业的发展产生猾的影响。
企业要想拥有一支优秀的销售队伍，不但在招聘之初应该实行多种举措，而且应该有目的地去培育优秀的销售人员。许多优秀企业为了在市场竞争中得到长足的发展，都非常重视员工培训工作。
市场竞争越来越激烈，企业对员工培训的需求也越来越强烈。如今的客户已不能忍受不称职的销售人员，如今的企业也经不起由于不称职的工作人员而丧失销售机会。试想，假如推销员事先准备不充分，连一些基本的问题都不能回答，甚至连访问时要完成的任务都不明确，那么企业生存的机会就会很少，更谈不上把企业销售事业推向辉煌。由此可见，销售主管对销售人员进行有效培训是不可缺少的。
销售人员在向客户推销产品时，需要向客户介绍关于产品的相关知识，需要解答客户的各种疑问，所以销售人员必须具备一定的专业知识。
市场在不断变化，企业的竞争对手总是想方设法渗透市场、拉拢和收编销售队伍，如果业务员对企业没有足够的忠诚度，那么企业的销售队伍可能面临分化和解体的危险，所以说，对企业是否具有足够的忠诚度是选拔销售人员的重要一环。
一般来说，企业更需要一些“苦大仇深”的人员，一些特别在乎这份工作的人。一些家庭条件优越的人往往不是特别渴望得到这份工作，椿了多久就走了。
人员招聘其实就是寻找和吸引那些有能力、有兴趣到企业一定岗位上任职的人，并从中选出适宜的人员给以聘用的整个过程。企业招聘人员的主要渠道或方法有人才交流市场、职业介绍机构、大中专院校、电子网络求职信息系统、高级管理人员代理机构即所谓的猎头公司等，其中广告招聘是最常用的一种招聘方法。借用广告进行人员招聘应从两个方面入手：一是选择何种媒体，二是如何构思广告。大部分招聘广告用语都比较简要。
企业刊登外部招聘广告时需注意以下几点：①广告设计应突出企业标志；②需依据用人部门提供的职位说明书拟定广告的内容；③广告设计须使用鼓励性及刺激性用语；④广告须说明招聘的岗位、人拾所需的资格条件，并注明待遇；⑤如需招聘科技人员，宜在学术性较强的报纸刊物上刊登广告，其他类别人员的招聘也须有针对性地利用新闻媒介，为企业节省开支。
一个企业的销售事业能否成功，首先要看企业是否有一支绩优销售队伍，要组建一支能成功运作的销售队伍，关键在于选择优秀的销售人员。人员招聘就是选择优秀销售人员的一条主要途径。每位销售主管须十分重视构成自己工作队伍的人员招聘工作。
深度培训：让每一位销售成员都优秀
企业培训，顾名思义是对企业员工的培养和训练，通过对员工技能、思维、企业文化等方面的培训，对整个企业的发展产生猾的影响。
企业要想拥有一支优秀的销售队伍，不但在招聘之初应该实行多种举措，而且应该有目的地去培育优秀的销售人员。许多优秀企业为了在市场竞争中得到长足的发展，都非常重视员工培训工作。
市场竞争越来越激烈，企业对员工培训的需求也越来越强烈。如今的客户已不能忍受不称职的销售人员，如今的企业也经不起由于不称职的工作人员而丧失销售机会。试想，假如推销员事先准备不充分，连一些基本的问题都不能回答，甚至连访问时要完成的任务都不明确，那么企业生存的机会就会很少，更谈不上把企业销售事业推向辉煌。由此可见，销售主管对销售人员进行有效培训是不可缺少的。