第九章 网络营销：网罗商机，点击财富（8）（2/2）
《销售胜经》作者：常桦 2017-02-10 17:45
制胜的决定性因素是：鲜明的发展战略，优秀的人才，科学的管理，保持长久竞争优势的品牌。有相当一段时间，我们经常听说某某网站的工作人员声称，自己今年的任务就是要花掉几百万。这其实就是造势、烧钱。这时候就需要有一帮会花钱的人。现在则更受重视的业务人员，设计人员、销售人员、内容编辑等成了主要招聘对象。
最早的互联网人是最早预见到互联网技术应用的未来前景的人，他们中大多数是技术人员，不仅对即将来临的经济形态的变革尚缺乏理论认识，而且在市场运作上也缺乏理论驱动，所以，最早的实践者只是技术上的实现者，他们无一例外地为中国互联网的发展交出了第一笔学费。
这一局面在“注意力经济”概念西风东渐时彻底改观。中国的互联网就差捅破这层窗户纸，原先缺乏理论的中国互联网的先行者们终于找到了发展的出路。伴随着风险投资和资本运营的滥觞，他们几乎在一夜之间就成了“注意力经济”的忠实信徒。
如果想让你的网站有吸引力，首先，网站内容结构要合理。对于一个网站来说，如何合理地组织自己要发布的信息内容，以便浏览者能够快速、准确地检索到要找的信息，是一个网站成功与否的关键。如果一个网站不能让访问的用户迅速找到自己要找的内容，那么这个网站很难吸引住浏览者。
其次，网站信息必须经常更新。主页设计得好，自然会吸引人们的注意，但是只能吸引一两次而已。要想长期地吸引住浏览者，最终还是靠内容的不断更新。每次更新的网页内容要尽量在主页中提示给浏览者。网站内容的结构一般都是树形结构，有的网站虽然经常更新网页，但每次更新的内容全被放进各级版块或栏目中，浏览者并不知道更新了哪些东西。所以一定要在首级主页中显示出最近更新的网页目录，以便浏览者浏览。
另外，网站内容全中文检索能力。如果一个网站只有几十页内容，则根本不用进行全中文检索，全便利法就可查询了。但如果一个网站有几百个甚至几千个网页怎么办？因此，要提高网站的实用性，有一定规模的网站务必要提供全中文检索能力，以便用户查找本网站的信息。
最后，网站的信息要有交互能力。如果一个网站只供浏览，而不能引导浏览者参与网站内容建设，那么它的吸引力是有限的。只有当浏览者能方便地和信息发布者交流时，网站的魅力才能充分体现出来。游戏网站的成功就充分说明了这一点。
总之，作为全新的、创造性的论调，互联网经济模式是注意力经济模式。人类的注意力作为一种新的资源在未来资讯爆炸的年代将成为短缺的资源。所以，谁拥有最多的注意力谁就将拥有最大的获利能力。
最早的互联网人是最早预见到互联网技术应用的未来前景的人，他们中大多数是技术人员，不仅对即将来临的经济形态的变革尚缺乏理论认识，而且在市场运作上也缺乏理论驱动，所以，最早的实践者只是技术上的实现者，他们无一例外地为中国互联网的发展交出了第一笔学费。
这一局面在“注意力经济”概念西风东渐时彻底改观。中国的互联网就差捅破这层窗户纸，原先缺乏理论的中国互联网的先行者们终于找到了发展的出路。伴随着风险投资和资本运营的滥觞，他们几乎在一夜之间就成了“注意力经济”的忠实信徒。
如果想让你的网站有吸引力，首先，网站内容结构要合理。对于一个网站来说，如何合理地组织自己要发布的信息内容，以便浏览者能够快速、准确地检索到要找的信息，是一个网站成功与否的关键。如果一个网站不能让访问的用户迅速找到自己要找的内容，那么这个网站很难吸引住浏览者。
其次，网站信息必须经常更新。主页设计得好，自然会吸引人们的注意，但是只能吸引一两次而已。要想长期地吸引住浏览者，最终还是靠内容的不断更新。每次更新的网页内容要尽量在主页中提示给浏览者。网站内容的结构一般都是树形结构，有的网站虽然经常更新网页，但每次更新的内容全被放进各级版块或栏目中，浏览者并不知道更新了哪些东西。所以一定要在首级主页中显示出最近更新的网页目录，以便浏览者浏览。
另外，网站内容全中文检索能力。如果一个网站只有几十页内容，则根本不用进行全中文检索，全便利法就可查询了。但如果一个网站有几百个甚至几千个网页怎么办？因此，要提高网站的实用性，有一定规模的网站务必要提供全中文检索能力，以便用户查找本网站的信息。
最后，网站的信息要有交互能力。如果一个网站只供浏览，而不能引导浏览者参与网站内容建设，那么它的吸引力是有限的。只有当浏览者能方便地和信息发布者交流时，网站的魅力才能充分体现出来。游戏网站的成功就充分说明了这一点。
总之，作为全新的、创造性的论调，互联网经济模式是注意力经济模式。人类的注意力作为一种新的资源在未来资讯爆炸的年代将成为短缺的资源。所以，谁拥有最多的注意力谁就将拥有最大的获利能力。