第七章 销售细节：成功销售的落实和体现（5）

    第七章  销售细节：成功销售的落实和体现（5）

    在他们参观了房子的每一角落后，最后来到卧室。“让我们私下里聊几分钟好吗？”丈夫彬彬有礼地问道。

    “当然可以。”艾比霍利德答道，然后朝阳台走去，以便让他们俩单独待在卧室里。

    几分钟后，丈夫出来了，他问道:“艾比霍利德先生，你说这房子售价是10万美元？”

    他脸上露出一丝微笑。他从他的衣兜里掏出一个旧的大信封，数着钱一直到10万美元现金，整整齐齐地堆成阶梯。原来，他是达拉斯旅店里的服务员领班之一，他们许多年来一直过着拮据的生活，就这样把小费存起来。

    他们走后不久，霍·安德逊回来了，艾比霍利德给他看了看签的合同，并且把信封交给他。当他朝里面看时，惊讶得已经合不上嘴了。

    作为一名合格的销售人员，你必须养成重视销售中遇见的每一个人的好习惯。如果你能坚持做到这一点，那么你的业绩一定会直线提升。

    销售之本：诚信是最好的技巧

    对于一名销售人员来说，最重要的就是要有诚信，有诚信客户才会信任你，信任你才会买你销售的产品。

    守信历来是人类道德的重要组成部分，在现代销售中，守信更是居于举足轻重的地位。它要求销售人员在市场销售活动中讲究信用。市场经济的核心是信用经济，守信是市场经济生活得以正常运行的基本保证。在市场竞争日益激烈的今天，信誉已成为竞争制胜的极其重要的条件和手段。所谓信誉，就是指信用和名声，它是在长时间商品交换中形成的一种依赖关系，它综合反映出一个销售人员的素质和道德水平。唯有守信，才能为销


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