第六章 销售技巧：成功销售必杀技（6）（2/2）
《销售胜经》作者：常桦 2017-02-10 17:45
格出售，标价为2.90元的销售量小，而标价为3.00元的销售量反而高，其主要原因就是顾客嫌找零钱麻烦。
拜访客户:“四千”精神，“四不”心态
拜访前，要注意以下事项：
①计划准备。包括计划目的、计划任务、计划路线、计划开场白。何时进门、如何进门是我们遇到的最大难题，好的开始是成功的一半，同时可以掌握75％的先机。
②仪容准备。“人靠衣装马靠鞍”是用来提醒人在穿着方面的讲究，而第一印象的好坏90％取决于仪表，上门拜访要想成功，就要选择与自己及场景相适合的服饰，以体现自身良好的形象。通过良好的个人形象向顾客展示品牌形象与企业形象，最好的做法是穿公司统一服装，让客户觉得公司很正规，企业文化浓厚。
③外部准备。时间准备：如已经提前与客户预约好时间应准时到达，到得太早会给客户增加一些无形的压力，迟到的情形又会给客户感觉“你不重视我”，同时也会使客户对自己产生不信任，所以最好是提前5～10分钟到达，做好进门前的准备。
信息准备：知己炙，方能百战百胜。要尽量多地收集与客户有关的资料，尽可能了解客户的基本情况，并把所得到的信息加以整理、备档，存入电脑及人脑中，当做随时能调出的资料。例如对方的性格、年龄、教映景、生活水平、兴趣爱好、社交情况、习惯等以及与他要好的朋友的姓名等。
工具准备：工欲善其事，必先利其器。一位优秀的营销人员除了应有锲而不舍的精神外，一套完整的销售工具是不可或缺的。包括产品说明书、企业宣传资料、个人名片、价格表、宣传用品等。
拜访客户:“四千”精神，“四不”心态
拜访前，要注意以下事项：
①计划准备。包括计划目的、计划任务、计划路线、计划开场白。何时进门、如何进门是我们遇到的最大难题，好的开始是成功的一半，同时可以掌握75％的先机。
②仪容准备。“人靠衣装马靠鞍”是用来提醒人在穿着方面的讲究，而第一印象的好坏90％取决于仪表，上门拜访要想成功，就要选择与自己及场景相适合的服饰，以体现自身良好的形象。通过良好的个人形象向顾客展示品牌形象与企业形象，最好的做法是穿公司统一服装，让客户觉得公司很正规，企业文化浓厚。
③外部准备。时间准备：如已经提前与客户预约好时间应准时到达，到得太早会给客户增加一些无形的压力，迟到的情形又会给客户感觉“你不重视我”，同时也会使客户对自己产生不信任，所以最好是提前5～10分钟到达，做好进门前的准备。
信息准备：知己炙，方能百战百胜。要尽量多地收集与客户有关的资料，尽可能了解客户的基本情况，并把所得到的信息加以整理、备档，存入电脑及人脑中，当做随时能调出的资料。例如对方的性格、年龄、教映景、生活水平、兴趣爱好、社交情况、习惯等以及与他要好的朋友的姓名等。
工具准备：工欲善其事，必先利其器。一位优秀的营销人员除了应有锲而不舍的精神外，一套完整的销售工具是不可或缺的。包括产品说明书、企业宣传资料、个人名片、价格表、宣传用品等。