第六章 销售技巧：成功销售必杀技（6）

    第六章  销售技巧：成功销售必杀技（6）

    ③说服成交法。“你若买了这种产品，对你的身体健康有极大的好处!”这就是一种说服成交的方法。销售人员在使用这一方法时，并不一定要将自己销售的产品说得如何美好，而是要将自己产品的使用价值向客户讲清。

    ④让利成交法。销售人员在运用这一方法时，一般应防止两种倾向：一种倾向是一次让利太多。这样做，可能会造成客户不一定会马上与之成交，相反还会逼你继续让利；同时，让利太多，公司的经济效益也要受到较大的影响。另一种倾向是一次让利太少。这样做，既不足以引起客户成交的兴趣，又可能使双方为了自己的利益陷入不断的讨价还价中。为此，在运用让利成交时，应选择合理的让利幅度和次数。

    ⑤饥饿成交法。“饥饿”法是利用饥不择食的消费心理，对自己在某地某时较畅销的产品，有意识地控制其销售数量，从而使企业的产品在市场上始终保持供不应求的紧张局面，敦促人们从速购买。

    ⑥试用成效法。“你就先用吧，觉得好你再买。”这就是一种试用成交法。当销售人员感到有些顾客对产品质量还存有一定疑惑而影响购买时，往往采用先将企业的产品让客户试用、试听、试看的方法，以达到最终成交的目的。

    ⑦服务成交法。“路虽远，我们可以免费送货。”这就是一种服务成交法。在实际的销售工作中，有些销售人员就是通过为客户的周到服务而成交大笔业务的。

    ⑧方便成交法。在产品销售过程中，能提供各种方便，如商品的结算方便、携带方便、使用方便、维修方便等，均能较快促进商品的交易。某商店做了一个试验，当同一种商品采用两种不同的价


本章未完，请点击下一页继续阅读》》