第五章 拓展人脉：编织你的销售网络（5）

    第五章  拓展人脉：编织你的销售网络（5）

    你要做到的是：为你的客户提供最多的关心，以至于他们对想一想与别人合作都会感到歉疚!成功的销售生涯正是建立在这类关心的基础上。

    戴尔·卡耐基说：时时真诚地去关心别人，你在两个月内所交到的朋友，远比只想别人来关心你的人在两年内所交的朋友还多。那些不关心别人，只盼望别人来关心自己的人，应时刻拿这句话告诫自己。

    关心别人既然如此重要，那么要拿什么去关心别人呢？有人以为关心别人就得花钱，但事实并非如此。

    一句诚挚的“谢谢”，一个热诚的微笑，一声简单亲切的问候、诚心诚意的道歉，这些都很简单，也不用钱，可是发自肺腑，就能感人。

    销售人员关心顾客时，应该特别注意下列的时机：生日、病痛、喜事、丧事、灾难等，因为人们在这些时候最渴望别人的关心。好事，希望你来分享他的喜悦；坏事，希望你来分担他的忧伤。

    总之，你应当尽己所能地为客户提供更多的关心。不要怀疑，成功的销售正是建立在关心客户的基础上。

    真诚的关心能换来客户的信任，而客户的信任是无价之宝，如果你能更多地关心客户，那么你的销售也一定会更成功。

    高瞻远瞩：将与客户的关系进行到底

    许多销售人员每天也都兢兢业业地工作，目不暇接地和不同的客户打交道，乍一看，销售业绩也还不错，可是他们的销售业绩却常常此起彼伏，即不稳定，有时候一个月的业绩非常出色，可有时候却相去甚远。究其原因才发现，他们只是着眼于当下，只专注于对待那些找上门的客户，对他们无所不用其极，只为把商品销售出去。可是，客户买完商品后，却很少有再次光顾的。因此，他们得靠天吃饭，哪天撞上门来的客户多，哪天业绩就好，反之，如果没有新的客户上门，业绩也就只好交白卷了。

    仅仅把产品卖出去还


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