六、寻觅良才，以诚相待（6）（2/2）

作要动之以情晓之以义的规则。动之以情，要人相信你的情是真的，给予别人的帮助是发自内心的，自然要示之以诚。事实上，胡雪岩如此对待嵇鹤龄，虽然也是为了说服他而“耍”出的手腕，使用的一种策略。但在胡雪岩的心里，也确实有真心佩服他、诚心诚意要结识嵇鹤龄的愿望。胡雪岩虽是一介商人，但他十分酷爱学习各种知识，时常为自己读书不多而感到遗憾。因此胡雪岩也十分敬重真正有学问的读书人。从这一角度看，胡雪岩对于嵇鹤龄的真诚，也是不容猜疑的。后来为了解决嵇鹤龄鳏居无人照顾的困难，胡雪岩还亲自做媒，将王有龄夫人的贴身丫鬟嫁给了嵇鹤龄。

    胡雪岩在结交嵇鹤龄的过程中显示出来的对人的充分理解，以及由此显示出来的示之以诚的方式。所起到的关键性作用，给人的启发是深刻的。动之以情，示之以诚。话说明了人人都懂，但具体做来，却是未必那么容易。这值得我们在社会交往中慢慢地摸索领悟其中的奥妙。

    在现代人际交往中，始终保持一种积极的心态，也是极其重要的。假如有一个朋友十分欣赏你，在各种场合、各种时候、各种情况下非常关心和爱护你，而你只是很舒服，很温暖地享受这份友情，却从来不懂得也应该以同样的真诚去回报他，那么这一段你所期望将来能够发展得枝繁叶茂的友谊，很有可能就会中途夭折。

    使用人才与交友一样，贵在真诚，要有一种能做到无怨无悔地付出的宽阔胸襟。要让下属能为你忠心耿耿地做事，首先要和下属结为可以互相信任的朋友。如果你真正地希望自己能结识一个为你生为你死的朋友，首先你自己要时时做好为朋友两肋插刀的准备。假如你连自己对朋友都做不到这一点，那就不要奢望别人能为你做一些什么。

    在人际关系日益淡漠的现代社会，你若想拥有几个这样的朋友，就必须要拿出你的诚心来。只有你对朋友真诚，朋友对你自然也会真诚。这个道理任何时候都是绝对正确的，切记：“与人交往，贵在真诚”。