第三章 在细分市场做标杆（4）（2/2）
《用友之父王文京》作者：张小军 2017-02-10 17:27
这一领域的还有另一管理软件厂商金蝶，这家公司在2006年4月曾收购制造业ERP厂商。
任何行业的产品线完善，除了依靠自身力量完善产品线外，并购正是企业快速完善产品线的重要手段。
通用软件市场将逐步趋于饱和，厂商的竞争是客户数的竞争，这一领域逐渐成为红海，软件厂商纷纷开始关注蓬勃兴起的细分行业，并且希望通过行业的深度挖潜寻找更多的市场价值。
用友显然是先行者，无论是细分市场进军还是早期率先转型ERP，都是典型案例。
众所周知，细分市场并非根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费市场( 指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的。
王文京指出，用友将继续并购能对其核心业务起到补充价值的公司。未来的并购主要围绕3个方向：一是行业纵深应用的专业能力和产品能力构建，二是领域应用和技术能力的构建和增强，三是区域市场聚集度和渗透度的提升。
三、打造渠道竞争力
2006年的春天，用友突然成为了不少媒体关注的对象。
当时业界有消息称，用友近期将关闭总计30个分公司中的将近一半，并且有大规模裁员的举动。
很快，用友对此予以否认，“传言不实，疑为竞争对手造谣”。王文京则表示，用友软件目前鼓励旗下某三个分公司员工离职创业，并给予他们一定的资金支持。王文京指出，这是因为这三个地方缺乏专业厂商，这样可以推动对商业合作伙伴的业务的发展。
“用友希望利用这些员工的专业经验，组建自己的公司，成为用友的ERP分销和服务合作伙伴，为用友服务。”按照王文京的说法，员工离职创业之后，这几个分公司的职能将会转型为老客户服务、大客户和重要客户的直销与服务、区域商业伙伴的发展与支持以及区域市场的开拓等。
任何行业的产品线完善，除了依靠自身力量完善产品线外，并购正是企业快速完善产品线的重要手段。
通用软件市场将逐步趋于饱和，厂商的竞争是客户数的竞争，这一领域逐渐成为红海，软件厂商纷纷开始关注蓬勃兴起的细分行业，并且希望通过行业的深度挖潜寻找更多的市场价值。
用友显然是先行者，无论是细分市场进军还是早期率先转型ERP，都是典型案例。
众所周知，细分市场并非根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费市场( 指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的。
王文京指出，用友将继续并购能对其核心业务起到补充价值的公司。未来的并购主要围绕3个方向：一是行业纵深应用的专业能力和产品能力构建，二是领域应用和技术能力的构建和增强，三是区域市场聚集度和渗透度的提升。
三、打造渠道竞争力
2006年的春天，用友突然成为了不少媒体关注的对象。
当时业界有消息称，用友近期将关闭总计30个分公司中的将近一半，并且有大规模裁员的举动。
很快，用友对此予以否认，“传言不实，疑为竞争对手造谣”。王文京则表示，用友软件目前鼓励旗下某三个分公司员工离职创业，并给予他们一定的资金支持。王文京指出，这是因为这三个地方缺乏专业厂商，这样可以推动对商业合作伙伴的业务的发展。
“用友希望利用这些员工的专业经验，组建自己的公司，成为用友的ERP分销和服务合作伙伴，为用友服务。”按照王文京的说法，员工离职创业之后，这几个分公司的职能将会转型为老客户服务、大客户和重要客户的直销与服务、区域商业伙伴的发展与支持以及区域市场的开拓等。