成为口才高手的说话原则（10）（2/2）

励你身旁的人时，不可老是站在长辈的立场严肃地教训他。“留意他的优点”找到他值得赞美之处，然后多多鼓励他，那么你必定会看到他的改变。

    一所办得很好的学校，校长和教师们一定都是很懂得用赞美去鼓励学生的人，一个贤明的父母也必是如此教育他们的儿女，一位成功的经营者也必会用这种方法去管理他的下属。

    多说恭维话，别人听了舒服，而且自己也不会降低身份。说恭维话是为人处世的一门重要功课。

    每个人都有希望，年轻人总把希望放在自己身上，老年人则寄希望在子孙上，年轻人自以为前途无量，你如果能举出几点他将来必定大有成就的证据，他一定十分高兴，把你当作知己对待。你如果称赞他父母如何了不起，他未必感到得意，顶多说他是将门之子。

    但是老年人则不然。因为他自己人生阅历已十分丰富，但几十年的岁月，并未达到他年轻时预设的目标和理想，对于自己，已不复自信，所以他会把希望寄托在他的孩子或孙子身上，你如果说他的儿子无论学识能力都胜过他，青出于蓝胜于蓝，虽然你的话有些批评他的意味，可他不但不会责怪你，反而非常感激你，也许口头上仍谦虚地直说：“未必！未必！过奖了。”但他心里，绝对认为你是慧眼识英雄呢！这是说说恭维话时要针对对方的年龄，决定你的恭维话内容。

    对于商人，你如果说他学问好，品行好，清廉自守，安道安贫，他必定无动于衷，你应该说他才能出众，手腕灵活，具有成为商业巨子的无穷潜力，这样说他才会高兴。

    对于行政官员，你如果说理财有道，他一定不高兴，你应该说他为国为民，清正廉洁，劳苦功高，你的恭维话才有效用。