【第五章】加薪也玩心理战（12）（2/2）
《和老板玩心理战》作者：邓琼芳 2017-02-10 17:04
的空间。”小方这样想，“如果不能加薪，那就离开这家公司算了。”小方做好了最坏的打算，便鼓足勇气走进了老板办公室。开口前，小方心里真的很慌，毕竟，这是她第一次提出加薪。
正如小方事前估计的那样，老板一听“加薪”二字，脸色就有些难看，于是便以公司规模小、业务有限之类的话题来搪塞。然而，此次谈判并没有完全以失败告终，因为小方在过去一个月的某次业务活动中，引荐了大学里教她营销课程的老师与老板见面，并提供了一些建议，使得业务能够成功开展，于是老板便答应，该月发给小方1000元奖金。一次谈话，便得到了1000元，那可是小方工资的大半。尽管加薪的要求没有得到批准，但还不算太失败。小方发现，在薪金的问题上，尽管只是个初出校园的新生，但也不能漠视自己的劳动成果。根据公司目前的模式，现在就和老板谈增加基本工资确实有点困难，因为她一加，其他员工也要加，老板当然不会答应。于是小方感受到，加薪的方式是多样的，没有必要非要在基本工资上增加。后来，小方每个月的收入都比其他人高一些。例如，此次在奖金上加一点，下次再在加班费或出差补助上加一点，效果其实与加薪一样。
过了一年，情况又变了，公司在扩大规模，没有能力给员工加薪。不加薪可以，总得有一些补偿吧？小方开始打起了小算盘，为了使自己的职业生涯有一个大的发展机会，小方提出到北京某大学新闻专业进修的要求。尽管进公司的时间不太长，但鉴于小方的表现及对公司企业文化的考虑，老总就给予了小方这一机会。在对公司心存感激的同时，小方明白了一件事情：加薪也可以是“未来时”，并不一定要增加金钱数量，有时提供机会更重要。
战局分析
员工在与老板谈到加薪的时候要注意，一份高薪固然值得夸耀，但也千万别忽略了提成、分红，或者以福利形式体现的隐性薪酬。
如果老板拒绝给员工加薪，那么我们可以向小方这样，给出老板提出一些加薪的替换方式，当然，要确定这些方案在实践中都是具有可操作性。你可以要求老板提供更好的办公场地、停车场或通信设备等，这些东西虽然不能让你看到实际的薪水涨幅，但实际上也是增加了你的收入。
此外，对于一些非现金报酬，老板会比较容易接受。例如，可以要求压缩一周的工作时间，实行弹性上班制或给予额外的休假时间。同时不要忽视了你的职业发展，你可以尝试将加薪要求转化为要求公司给你提供职业发展机会，包括参加培训、转换工作岗位等；或者要求公司给予你参与完成任务，或参与建立公司未来发展计划等机会，以便让更多人了解你的才华。
正如小方事前估计的那样，老板一听“加薪”二字，脸色就有些难看，于是便以公司规模小、业务有限之类的话题来搪塞。然而，此次谈判并没有完全以失败告终，因为小方在过去一个月的某次业务活动中，引荐了大学里教她营销课程的老师与老板见面，并提供了一些建议，使得业务能够成功开展，于是老板便答应，该月发给小方1000元奖金。一次谈话，便得到了1000元，那可是小方工资的大半。尽管加薪的要求没有得到批准，但还不算太失败。小方发现，在薪金的问题上，尽管只是个初出校园的新生，但也不能漠视自己的劳动成果。根据公司目前的模式，现在就和老板谈增加基本工资确实有点困难，因为她一加，其他员工也要加，老板当然不会答应。于是小方感受到，加薪的方式是多样的，没有必要非要在基本工资上增加。后来，小方每个月的收入都比其他人高一些。例如，此次在奖金上加一点，下次再在加班费或出差补助上加一点，效果其实与加薪一样。
过了一年，情况又变了，公司在扩大规模，没有能力给员工加薪。不加薪可以，总得有一些补偿吧？小方开始打起了小算盘，为了使自己的职业生涯有一个大的发展机会，小方提出到北京某大学新闻专业进修的要求。尽管进公司的时间不太长，但鉴于小方的表现及对公司企业文化的考虑，老总就给予了小方这一机会。在对公司心存感激的同时，小方明白了一件事情：加薪也可以是“未来时”，并不一定要增加金钱数量，有时提供机会更重要。
战局分析
员工在与老板谈到加薪的时候要注意，一份高薪固然值得夸耀，但也千万别忽略了提成、分红，或者以福利形式体现的隐性薪酬。
如果老板拒绝给员工加薪，那么我们可以向小方这样，给出老板提出一些加薪的替换方式，当然，要确定这些方案在实践中都是具有可操作性。你可以要求老板提供更好的办公场地、停车场或通信设备等，这些东西虽然不能让你看到实际的薪水涨幅，但实际上也是增加了你的收入。
此外，对于一些非现金报酬，老板会比较容易接受。例如，可以要求压缩一周的工作时间，实行弹性上班制或给予额外的休假时间。同时不要忽视了你的职业发展，你可以尝试将加薪要求转化为要求公司给你提供职业发展机会，包括参加培训、转换工作岗位等；或者要求公司给予你参与完成任务，或参与建立公司未来发展计划等机会，以便让更多人了解你的才华。