【第五章】加薪也玩心理战（8）（2/2）
《和老板玩心理战》作者：邓琼芳 2017-02-10 17:04
地告诉老板，现在讨论的不是我们的关系，而是一个实际的问题：“我很珍惜我们之间的友谊，并为此感到骄傲，但是亲兄弟还得明算账，这对我们双方都有利。”
应战措施
每个老板的性格都不尽相同，他们看待问题和处理问题的方式也会有所不同。在加薪谈判的过程中，员工只有准确把握老板的性格，才能做到有的放矢。
综合来说，老板的性格大致可以归纳为一下八种类型：
1．诉苦型
这类老板嘴总是抱怨公司的经济状况不好，不论公司的生意是否景气，他嘴里的公司财务预算总是紧巴巴的。和这种老板提加薪，他给你的回答一般是：“公司现在还没有这个能力来为你支付更高的薪水。”假如一家公司真的是走投无路了，那它早就破产了。关键的问题是，老板不愿意给你加薪，才以诉苦来推托。
面对这类老板，在薪水谈判之前，你一定要先摸清公司的经济状况：公司财务报表上是怎么写的？公司的营业额和利润的增长率又是多少?只要你了解了公司状况，把明晃晃的事实摆在他面前，那么他就难以拒绝你的要求了。
2．敷衍型
这类老板会先答应你的要求，然后告诉你现在还兑现不了。这类老板一般会这样来回应你的加薪请求：“我们把这件事暂时先放一放，过一段时间再说，好吗?”老板并没有拒绝你的请求，只是把它暂时搁置起来了。为了明年能实现这个愿望，你会更卖力地替老板干活，然后，或许在明年，你又会听到同样的答复：“现在还不行，明年一定给你加薪……”
你应该明确地向老板指出，你的业绩已经明明白白地摆在了天平的一头，而天平的另一头，用来体现你业绩的薪水却没有增加。而且，你的薪水已经很长时间没有变化了，公司早就该给你加薪了，这件事实际上已经拖了很久了。
绝不能满足于老板的口头承诺，尽可能地和老板达成一个书面的协议：什么时候加薪？加多少？假如加薪幅度和业绩相挂钩，此时，你就得注意，必须把目标定得现实一些，尽可能容易测定一些，并且不要好高骛远。
3．攻击型
对这类老板而言，攻击就是最好的防守。脾气总是很大，像一头发怒的狮子。这类老板可不管你现在到底能拿到多少钱，他只认定一点：你的薪水已经太高了。或许在你提出加薪要求后，他会马上粗鲁地向你喊道：“加薪？你这纯属无理要求！你的薪水已经够高的啦！”只要你一提加薪，就好像是你犯了什么弥天大错似的，他会突然间勃然大怒。他的愤怒会让你感到害怕，让你觉得自己的确是在提无理要求，从而陷入被动的局面。
应战措施
每个老板的性格都不尽相同，他们看待问题和处理问题的方式也会有所不同。在加薪谈判的过程中，员工只有准确把握老板的性格，才能做到有的放矢。
综合来说，老板的性格大致可以归纳为一下八种类型：
1．诉苦型
这类老板嘴总是抱怨公司的经济状况不好，不论公司的生意是否景气，他嘴里的公司财务预算总是紧巴巴的。和这种老板提加薪，他给你的回答一般是：“公司现在还没有这个能力来为你支付更高的薪水。”假如一家公司真的是走投无路了，那它早就破产了。关键的问题是，老板不愿意给你加薪，才以诉苦来推托。
面对这类老板，在薪水谈判之前，你一定要先摸清公司的经济状况：公司财务报表上是怎么写的？公司的营业额和利润的增长率又是多少?只要你了解了公司状况，把明晃晃的事实摆在他面前，那么他就难以拒绝你的要求了。
2．敷衍型
这类老板会先答应你的要求，然后告诉你现在还兑现不了。这类老板一般会这样来回应你的加薪请求：“我们把这件事暂时先放一放，过一段时间再说，好吗?”老板并没有拒绝你的请求，只是把它暂时搁置起来了。为了明年能实现这个愿望，你会更卖力地替老板干活，然后，或许在明年，你又会听到同样的答复：“现在还不行，明年一定给你加薪……”
你应该明确地向老板指出，你的业绩已经明明白白地摆在了天平的一头，而天平的另一头，用来体现你业绩的薪水却没有增加。而且，你的薪水已经很长时间没有变化了，公司早就该给你加薪了，这件事实际上已经拖了很久了。
绝不能满足于老板的口头承诺，尽可能地和老板达成一个书面的协议：什么时候加薪？加多少？假如加薪幅度和业绩相挂钩，此时，你就得注意，必须把目标定得现实一些，尽可能容易测定一些，并且不要好高骛远。
3．攻击型
对这类老板而言，攻击就是最好的防守。脾气总是很大，像一头发怒的狮子。这类老板可不管你现在到底能拿到多少钱，他只认定一点：你的薪水已经太高了。或许在你提出加薪要求后，他会马上粗鲁地向你喊道：“加薪？你这纯属无理要求！你的薪水已经够高的啦！”只要你一提加薪，就好像是你犯了什么弥天大错似的，他会突然间勃然大怒。他的愤怒会让你感到害怕，让你觉得自己的确是在提无理要求，从而陷入被动的局面。