智慧77 主攻薄弱处，超过对手（2/2）

开展促销攻势。当在这些地区站住脚跟后，便将这些地区作为销售半径，扩充到邻近的州，并以适应当地的价格水平来促销。它在达拉斯拥有一个负责建材供应的批发公司，利用这个公司扩充储存和运输的经营业务，降低了石膏板的储运成本，从而使它的石膏板售价比别人更具有竞争力。

    经过一年多的努力，共和石膏公司业务猛增，它的石膏板利用率高达94%，而其他大公司只有70%左右。它的市场占有率上升到20%以上，利润率比美国石膏公司和国家石膏公司高出2倍以上。

    智慧点评

    任何竞争对手都有其薄弱环节，找准其薄弱处，采取以点带面的辐射攻击战略，逐渐进行扩张，蚕食对手领地，逐渐增强自身实力，进而超过对手。