第8节 个性塑造法则（2/2）
《客户性格地图: 为销售人员领航的智慧宝典》作者：黄运涛 2017-02-09 11:15
对这些总统们的性格特征进行了深入分析。结果发现了美国总统的主要特点，其中最重要的方面包括：有决断力，努力实现更高目标。罗斯福、林肯和里根都很擅长通过“间接发表意见等巧妙方式”来让大家侧面了解其想法。
研究人员说，乐观和热情的性格同样是美国总统的必备素质。在1948～1984年间，90%的总统都属于是“比对手更乐观的人”。分析结果表明，那些乐观而且精力充沛的美国总统，比如罗斯福、克林顿和肯尼迪，都比其他人成功。而奉行保守严肃立场的总统则往往表现得不太理想。
比资本更重要的是性格
有位美国记者采访晚年的投资银行一代宗师摩根，问：“决定你成功的条件是什么？”老摩根说：“性格。”记者又问：“资本与资金何者更为重要？”老摩根一语中的，答道：“资本比资金重要，但更重要的是性格。”
在资本市场，成功的例子鲜见，失败的例子比比皆是，而且失败者大都输在性格上。翻开摩根的奋斗史，你会发现，如果没有他倔强和敢于创新的性格，恐怕有再多的资本也无法开创如此伟大的事业。
1998年5月，华盛顿大学350名学生有幸请来世界巨富沃伦·巴菲特和盖茨演讲，当学生们问道：“你们怎么变得比上帝还要富有？”巴菲特说：“这个问题非常简单，原因不在于智商，为什么聪明人会做一些阻碍自己发挥全部功效的事情呢？原因在于性格、习惯和脾气。”盖茨表示赞同地说：“我认为沃伦的话完全正确。”
有性格缺陷的人会遇到种种障碍，如缺乏自信而导致沉不住气，或者过于自信而走向偏执；不善于总结经验总是犯同一错误，或者轻易否定自己找不到自己的坐标系等等。伟大的灵魂毕竟是少数，但成就伟大事业的性格要素很简单——耐心、理性、冷静，只要拥有它，这世界能成就伟大事业的人将会很多。
有人曾经做过这样一个实验：往一个玻璃杯里放进一只跳蚤，跳蚤会立即轻易地跳出来，再重复几遍，结果还是一样。接下来实验者再把这只跳蚤放进杯子里，不过同时在杯子上加一个玻璃盖，跳蚤开始根据盖子的高度来调整自己所跳的高度。慢慢地这只跳蚤再也没有撞到这个盖子，而是在盖子下面跳动。一天后，实验者把这个盖子拿掉，跳蚤还是在原来的这个高度继续地跳。它已经无法跳出这个玻璃杯了。
看了这个实验，我们应该时常告诫自已：不要自我设限。每天都大声地告诉自己：我是最棒的，我一定会成功！
研究人员说，乐观和热情的性格同样是美国总统的必备素质。在1948～1984年间，90%的总统都属于是“比对手更乐观的人”。分析结果表明，那些乐观而且精力充沛的美国总统，比如罗斯福、克林顿和肯尼迪，都比其他人成功。而奉行保守严肃立场的总统则往往表现得不太理想。
比资本更重要的是性格
有位美国记者采访晚年的投资银行一代宗师摩根，问：“决定你成功的条件是什么？”老摩根说：“性格。”记者又问：“资本与资金何者更为重要？”老摩根一语中的，答道：“资本比资金重要，但更重要的是性格。”
在资本市场，成功的例子鲜见，失败的例子比比皆是，而且失败者大都输在性格上。翻开摩根的奋斗史，你会发现，如果没有他倔强和敢于创新的性格，恐怕有再多的资本也无法开创如此伟大的事业。
1998年5月，华盛顿大学350名学生有幸请来世界巨富沃伦·巴菲特和盖茨演讲，当学生们问道：“你们怎么变得比上帝还要富有？”巴菲特说：“这个问题非常简单，原因不在于智商，为什么聪明人会做一些阻碍自己发挥全部功效的事情呢？原因在于性格、习惯和脾气。”盖茨表示赞同地说：“我认为沃伦的话完全正确。”
有性格缺陷的人会遇到种种障碍，如缺乏自信而导致沉不住气，或者过于自信而走向偏执；不善于总结经验总是犯同一错误，或者轻易否定自己找不到自己的坐标系等等。伟大的灵魂毕竟是少数，但成就伟大事业的性格要素很简单——耐心、理性、冷静，只要拥有它，这世界能成就伟大事业的人将会很多。
有人曾经做过这样一个实验：往一个玻璃杯里放进一只跳蚤，跳蚤会立即轻易地跳出来，再重复几遍，结果还是一样。接下来实验者再把这只跳蚤放进杯子里，不过同时在杯子上加一个玻璃盖，跳蚤开始根据盖子的高度来调整自己所跳的高度。慢慢地这只跳蚤再也没有撞到这个盖子，而是在盖子下面跳动。一天后，实验者把这个盖子拿掉，跳蚤还是在原来的这个高度继续地跳。它已经无法跳出这个玻璃杯了。
看了这个实验，我们应该时常告诫自已：不要自我设限。每天都大声地告诉自己：我是最棒的，我一定会成功！