第8节 个性塑造法则
《客户性格地图: 为销售人员领航的智慧宝典》作者:黄运涛 2017-02-09 11:15
性格中的普遍因素
每一个人可以做到的极限,完全取决于我们需要什么。人的一生,要么上升,要么下滑。不同的性格特质有不同的思维。性格百分之四十源自基因,百分之六十源于生活环境。
一个人能力再强,如果性格有问题,也会影响他能力的发挥。假如你不能影响别人,那你就会被身边的人所影响。想乐观,就跟乐观的人在一起。心理学家研究发现:不良的性格组合是造成失败的重要原因,例如:敏感、多疑、自卑、急躁、以自我为中心、过分关注别人对自己的评价等。因此,在调整自己的性格时,应该学会将注意力指向外界。
责任心、尽职、可靠、有条理和持久性是达到成功的普遍因素。衣阿华大学心理学家MichaelMount博士说,“责任心似乎可以预测你能想像得到的任何工作的表现。”Mount和他的同事们分析了多达117例关于性格与工作表现的案例。责任心可以用来评判工作的表现,从管理、销售职位到熟练、半熟练的工作。Mount说,责任心是评价各种类型工作和工作相关标准的性格特点的基本标准。其他方面的特点只对某些标准或特定职业的工作表现有效。那些更有责任心的人表现得更好,留在工作岗位上的时间更长。
片酬高达3000万美元的好莱坞巨星史泰龙,年轻的时候在好莱坞跑龙套,一天只挣1美元。为了生活他又到拳击馆去当陪练,每次都被打得鼻青脸肿。后来他立志要当影星,于是四处自我推销,被人拒绝了上千次始终没有放弃。最后,他终于在电影《洛基》中担任主角。并一炮而红,成为“自我超越、顽强拼搏、个人奋斗”的美国精神象征。在史泰龙的眼里,这个世界没有失败,只是暂时没有成功。
西部“牛仔大王”李维斯的西部发迹史同样充满坎坷,充满传奇。他的制胜法宝是:每当受到挫折,遭受打击时,绝不抱怨,并且非常兴奋地对自己说:太棒了!这样的事竟然发生在我的身上,又给了我一次成长的机会。古往今来,愈是成大业者,其精神的力量愈是强大。人的潜能是无限的,关键是要找到一个能充分发挥潜能的舞台。
美国的研究人员曾对从华盛顿到克林顿的历届美国总统进行了“个性解剖”。他们邀请120位总统传记作者详细回答了600个问题,以便对各位总统的工作能力、个性和行为特点等综合“打分”,并从中归纳出来美国总统们的某些“近似特征”。《今日美国报》披露了上述研究的部分精彩内容。
研究人员表示,专家们依然通过能找到的文章和传记自行
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每一个人可以做到的极限,完全取决于我们需要什么。人的一生,要么上升,要么下滑。不同的性格特质有不同的思维。性格百分之四十源自基因,百分之六十源于生活环境。
一个人能力再强,如果性格有问题,也会影响他能力的发挥。假如你不能影响别人,那你就会被身边的人所影响。想乐观,就跟乐观的人在一起。心理学家研究发现:不良的性格组合是造成失败的重要原因,例如:敏感、多疑、自卑、急躁、以自我为中心、过分关注别人对自己的评价等。因此,在调整自己的性格时,应该学会将注意力指向外界。
责任心、尽职、可靠、有条理和持久性是达到成功的普遍因素。衣阿华大学心理学家MichaelMount博士说,“责任心似乎可以预测你能想像得到的任何工作的表现。”Mount和他的同事们分析了多达117例关于性格与工作表现的案例。责任心可以用来评判工作的表现,从管理、销售职位到熟练、半熟练的工作。Mount说,责任心是评价各种类型工作和工作相关标准的性格特点的基本标准。其他方面的特点只对某些标准或特定职业的工作表现有效。那些更有责任心的人表现得更好,留在工作岗位上的时间更长。
片酬高达3000万美元的好莱坞巨星史泰龙,年轻的时候在好莱坞跑龙套,一天只挣1美元。为了生活他又到拳击馆去当陪练,每次都被打得鼻青脸肿。后来他立志要当影星,于是四处自我推销,被人拒绝了上千次始终没有放弃。最后,他终于在电影《洛基》中担任主角。并一炮而红,成为“自我超越、顽强拼搏、个人奋斗”的美国精神象征。在史泰龙的眼里,这个世界没有失败,只是暂时没有成功。
西部“牛仔大王”李维斯的西部发迹史同样充满坎坷,充满传奇。他的制胜法宝是:每当受到挫折,遭受打击时,绝不抱怨,并且非常兴奋地对自己说:太棒了!这样的事竟然发生在我的身上,又给了我一次成长的机会。古往今来,愈是成大业者,其精神的力量愈是强大。人的潜能是无限的,关键是要找到一个能充分发挥潜能的舞台。
美国的研究人员曾对从华盛顿到克林顿的历届美国总统进行了“个性解剖”。他们邀请120位总统传记作者详细回答了600个问题,以便对各位总统的工作能力、个性和行为特点等综合“打分”,并从中归纳出来美国总统们的某些“近似特征”。《今日美国报》披露了上述研究的部分精彩内容。
研究人员表示,专家们依然通过能找到的文章和传记自行