蒙牛现象（2/2）

  当然，所谓“和谐”与“合作”，完全是在宏观意义、整体意义上讲的，如果深入微观领域、局部领域，就会发现它们之间有时形同冰炭、势如水火，不乏惊心动魄的生死较量。但总体规律是：把精力集中于“遏制对手”的企业，通常都会落后于把精力集中于“发展自我”的企业。道理很简单，勇往直前的企业是主动的、积极的、专注的、先发的，盯着对手作出反应的企业是被动的、消极的、分心的、后发的。

    一位企业家曾说：“大策略看市场，小策略看对手。”他的话大致是对的。

    任何一个企业，必须牢记自己的目标：是消费者，而不是竞争对手。

    任何一个企业，必须牢记成功的路径：是满足消费者的结果，而不是消灭竞争对手的结果。

    因此，过分把精力放到对手身上，等于舍本逐末。

    本书从“序幕”到“第六章”，所展示的是一个中国版的“从零到百亿”的创业故事，或者说是一个东方版的“丑小鸭变白天鹅”的故事。这里有“两条线”：一条是蒙牛与消费者的互动曲线，反映的是“如何让奶香从敕勒川飘遍全中国”的诀窍；另一条是蒙牛与伊利的竞合曲线，揭示的是“羚羊如何在狮子脚下生存”的秘密。