第二十八计 上屋抽梯：爱好不能当“饭”吃（1）（2/2）
《打赢职场遭遇战》作者：水思源 2017-02-07 11:23
那里进行技术支持，工作之余，朱芳就和客户扯上了，扯来扯去，扯出一笔业务。虽然单子不大，但朱芳很兴奋。
她最近一直在烦自己的技术工作，虽然收入待遇不错，在这家企业也算一流收入，比起几个部门经理只多不少，但工作起来却觉得越来越枯燥乏味，还经常要加班，整天对着电脑打字、输数据，快发疯了，而且据说长期电脑辐射，对人体不好，特别是女性。
从另一角度看，朱芳则特别羡慕业务部门的同事，觉得他们整天与人打交道多有意思啊，而自己在这方面也很有天赋：话多，不怕生，又讨人喜欢。
虽然销售部门实施的薪酬考核是底薪加提成，如果做不到业务，只拿底薪，这就意味着收入将猛降到现有收入的十分之一不到，但朱芳很有信心，所以偏向于好的方面思考：如果业绩做得好，提成多的话，则收入会远远超过现有收入。到时候，整天有说不完的话，又没有电脑辐射，收入又增加……朱芳想想就兴奋。为此，朱芳缠上了刘琮，半开玩笑半当真，整天嚷嚷着要去销售部门轮岗。
这次轻松促成这笔小业务后，朱芳自信又得意，也更觉得理直气壮了，立马加强了对刘琮的压力。刘琮则很痛苦：企业花几年时间，好不容易培养出来一个技术骨干，又提供了不菲的待遇，却在更上一个台阶时，耐不住寂寞，见异思迁，想换换“口味”了。这一换“口味”，就是双输。刘琨过太多好苗子，因此而折赇平庸了。
这其实就是一个典型的“围城现象”：很多人破城变局后，会兴奋一些日子，但没多久，往往就会发现“伊甸园”根本不是原先所想的模样：遇到的困难可能比以前更多，成功的机会更渺茫，而收入则直线下降，更可怕是前几年的知识经验积累，多数因派不上用处而荒废了，一切都要从头积累。
短暂人生，又经得起几个这种推倒重来的重新积累？多数人最终会后悔，但已晚了：不管回去还是继续，因落后同龄人一段时间，凤凰已变成草鸡了。刘琮还是很看好朱芳的，不希望发生这种“杯具”。
为此，刘琮进行了深思，他认为：
“朱芳喜欢与人打交道，只是一种兴趣爱好。但朱芳的沟通技巧，与一个专业销售好手比较起来，差距还是很大的。不是话多、讨人喜欢业务就容易做。销售谈判处理不好，就会变成求人的活。像朱芳这么有成就感、爱面子的人，怎么可能低声下气、委曲求全呢？……”
“而这些朱芳都还没有预见到，一旦受挫，她就会陷入两难的境地：根据其心高气傲的脾气，很难吃回头草，而往前走又没戏，最后，难保朱芳不会被迫离开这个伤心地，推倒重来。朱芳失败，企业更失败，几年的心血白费，而且像朱芳这种好苗子也是可遇不可求，未必将来能再物色到。但现在朱芳就像中了邪，沉浸于自己的幻想之中，说什么也没有用，必须想个好办法。”
她最近一直在烦自己的技术工作，虽然收入待遇不错，在这家企业也算一流收入，比起几个部门经理只多不少，但工作起来却觉得越来越枯燥乏味，还经常要加班，整天对着电脑打字、输数据，快发疯了，而且据说长期电脑辐射，对人体不好，特别是女性。
从另一角度看，朱芳则特别羡慕业务部门的同事，觉得他们整天与人打交道多有意思啊，而自己在这方面也很有天赋：话多，不怕生，又讨人喜欢。
虽然销售部门实施的薪酬考核是底薪加提成，如果做不到业务，只拿底薪，这就意味着收入将猛降到现有收入的十分之一不到，但朱芳很有信心，所以偏向于好的方面思考：如果业绩做得好，提成多的话，则收入会远远超过现有收入。到时候，整天有说不完的话，又没有电脑辐射，收入又增加……朱芳想想就兴奋。为此，朱芳缠上了刘琮，半开玩笑半当真，整天嚷嚷着要去销售部门轮岗。
这次轻松促成这笔小业务后，朱芳自信又得意，也更觉得理直气壮了，立马加强了对刘琮的压力。刘琮则很痛苦：企业花几年时间，好不容易培养出来一个技术骨干，又提供了不菲的待遇，却在更上一个台阶时，耐不住寂寞，见异思迁，想换换“口味”了。这一换“口味”，就是双输。刘琨过太多好苗子，因此而折赇平庸了。
这其实就是一个典型的“围城现象”：很多人破城变局后，会兴奋一些日子，但没多久，往往就会发现“伊甸园”根本不是原先所想的模样：遇到的困难可能比以前更多，成功的机会更渺茫，而收入则直线下降，更可怕是前几年的知识经验积累，多数因派不上用处而荒废了，一切都要从头积累。
短暂人生，又经得起几个这种推倒重来的重新积累？多数人最终会后悔，但已晚了：不管回去还是继续，因落后同龄人一段时间，凤凰已变成草鸡了。刘琮还是很看好朱芳的，不希望发生这种“杯具”。
为此，刘琮进行了深思，他认为：
“朱芳喜欢与人打交道，只是一种兴趣爱好。但朱芳的沟通技巧，与一个专业销售好手比较起来，差距还是很大的。不是话多、讨人喜欢业务就容易做。销售谈判处理不好，就会变成求人的活。像朱芳这么有成就感、爱面子的人，怎么可能低声下气、委曲求全呢？……”
“而这些朱芳都还没有预见到，一旦受挫，她就会陷入两难的境地：根据其心高气傲的脾气，很难吃回头草，而往前走又没戏，最后，难保朱芳不会被迫离开这个伤心地，推倒重来。朱芳失败，企业更失败，几年的心血白费，而且像朱芳这种好苗子也是可遇不可求，未必将来能再物色到。但现在朱芳就像中了邪，沉浸于自己的幻想之中，说什么也没有用，必须想个好办法。”