第二十三计 远交近攻：巧妙赶走员工的惰性（2）（2/2）
《打赢职场遭遇战》作者：水思源 2017-02-07 11:23
平运用了“远交近攻”之计，让高傲等亲见（Personal）：与同行技术高手的交流沟通，只会对自己有好处，没有什么威胁，因而猾地参与这些交流活动，并从中丰富了知识，开阔了眼界，迅速提升了水准。
剥笋壳3：为什么何平实施的“远交近攻”计策如此顺利？
回答3：因为何平在实施过程中，紧紧把握了“远交近攻”计策的2条设计（Plan）准则：
设计（Plan）准则1：形禁势格，利从近取，害以远隔。
这个准则强调：资源能力有限时，应该选择处理起来方便直接的方法。
何平案例里：技术部以前参与竞标时，屡屡失利，主要原因是以高傲为首的技术员们正处于“休克鱼”状态，导致技术水平落后于同行。解决方法，既可以直接从外面招募技术高手来刺激甚至替换高傲他们，也可以通过与这些高手的沟通交流，相互学习勉励，来提升高傲他们的水准。两者相比，第一种方法（招募）明显不如第二种方法（交朋友）更方便直接，所以何平理所当然选择了第二种方法，并取得了成功。.
设计（Plan）准则2：上火下泽。
这个准则强调：隐患矛盾，在未到临界点前，完全可以大胆寻求双赢合作。
何平案例里：何平结交的这些技术高手，其实都是潜在的竞争者，但在不竞标的时候，则又是互勉互励的共同学习者，在遇到困难时，又成了互帮互助的彼此的支持者。何平通过自己的努力，让这一切变成了事实，因为他深知“上火下泽”的设计准则。
剥笋壳4：“远交近攻”这条计策实施过程中，该如何巩固（Plus），确保最后成功？
回答4：何平案例里：何平“远交”的不是单一的某个高手，而是好几类高手，与这些高手的交往虽然要花费更多的时间精力，但有效地保证了“远交”彻底迅速的成效。
Ｐart three 回味豆
通过剥笋壳的梳理，我们就可以解析出“远交近攻”这条计策的“P4”：
⊙知心（Probe）：一旦发生危及自己的行为，一定会马上产生防御行为进行自我保护。
⊙亲见（Personal）：没有威胁的刺激行为。
⊙设计（Plan）：形禁势格，利从近取，害以远隔。上火下泽。
⊙巩固（Plus）：“远交的行为”要选择多样性，确保最后的成功。
“远交近攻”作为一条布局的计策，需要有个实施过程。在过程中有一点要注意，那就是所用的其他计策，不能和“远交近攻”计策相冲突，以免功亏一篑。
例如：何平案例里，何平就不能使用“反间计”：诸如策反某个高手违反职业操守，泄露竞争对手的商业秘密之类。纸包不住火，一旦暴露，何平在业内将会声名扫地，恐怕今后再也不可能“远交”到任何高手，之前已“远交”到的高手，也肯定会对何平避之不及，唯恐惹祸上身，“远交近攻”计策也将因此而彻底失败。
剥笋壳3：为什么何平实施的“远交近攻”计策如此顺利？
回答3：因为何平在实施过程中，紧紧把握了“远交近攻”计策的2条设计（Plan）准则：
设计（Plan）准则1：形禁势格，利从近取，害以远隔。
这个准则强调：资源能力有限时，应该选择处理起来方便直接的方法。
何平案例里：技术部以前参与竞标时，屡屡失利，主要原因是以高傲为首的技术员们正处于“休克鱼”状态，导致技术水平落后于同行。解决方法，既可以直接从外面招募技术高手来刺激甚至替换高傲他们，也可以通过与这些高手的沟通交流，相互学习勉励，来提升高傲他们的水准。两者相比，第一种方法（招募）明显不如第二种方法（交朋友）更方便直接，所以何平理所当然选择了第二种方法，并取得了成功。.
设计（Plan）准则2：上火下泽。
这个准则强调：隐患矛盾，在未到临界点前，完全可以大胆寻求双赢合作。
何平案例里：何平结交的这些技术高手，其实都是潜在的竞争者，但在不竞标的时候，则又是互勉互励的共同学习者，在遇到困难时，又成了互帮互助的彼此的支持者。何平通过自己的努力，让这一切变成了事实，因为他深知“上火下泽”的设计准则。
剥笋壳4：“远交近攻”这条计策实施过程中，该如何巩固（Plus），确保最后成功？
回答4：何平案例里：何平“远交”的不是单一的某个高手，而是好几类高手，与这些高手的交往虽然要花费更多的时间精力，但有效地保证了“远交”彻底迅速的成效。
Ｐart three 回味豆
通过剥笋壳的梳理，我们就可以解析出“远交近攻”这条计策的“P4”：
⊙知心（Probe）：一旦发生危及自己的行为，一定会马上产生防御行为进行自我保护。
⊙亲见（Personal）：没有威胁的刺激行为。
⊙设计（Plan）：形禁势格，利从近取，害以远隔。上火下泽。
⊙巩固（Plus）：“远交的行为”要选择多样性，确保最后的成功。
“远交近攻”作为一条布局的计策，需要有个实施过程。在过程中有一点要注意，那就是所用的其他计策，不能和“远交近攻”计策相冲突，以免功亏一篑。
例如：何平案例里，何平就不能使用“反间计”：诸如策反某个高手违反职业操守，泄露竞争对手的商业秘密之类。纸包不住火，一旦暴露，何平在业内将会声名扫地，恐怕今后再也不可能“远交”到任何高手，之前已“远交”到的高手，也肯定会对何平避之不及，唯恐惹祸上身，“远交近攻”计策也将因此而彻底失败。