第二十一计 金蝉脱壳：外包中计后如何止损（2）（2/2）
《打赢职场遭遇战》作者：水思源 2017-02-07 11:23
系也没有了，而柴静所花的费用，还不到李忠贤原来每年维护费用的一半……而这一切，李忠贤还一直蒙在鼓里。
全搞定后，柴静出于责任，主动打电话给李忠贤，告诉他：“鉴于你的不守信，我们从今天起中断合作。”李忠贤听后目瞪口呆，他还不相信，马上关掉网站，再上网一查，果然还是查到了柴静企业的网站。
太不可思议了，柴静一个外行，一个文弱女子竟然神不知鬼不觉做到了这一切！
想到以后每年一笔固定收入泡汤，李忠贤彻底瘫倒在座位上了！
Ｐart two 剥笋壳
当柴静不慎中了李忠贤这个小人的圈套，完全被其掌握主动权后，她非但没有乱了方寸，反而迅速找到了问题的关键，巧妙布局，整个过程都让李忠贤蒙在鼓里，最终得以全身而退。
让我们一起来剥剥笋壳，看看柴静是如何做到的。
剥笋壳1：柴静希望得到什么理想结果？
回答1：网站完工后，全身而退，彻底与李忠贤一点关系也没有。
剥笋壳2：柴静如何做到全身而退的？
回答2：因为柴静运用了“金蝉脱壳”之计，针对“常见则不疑”的关键心理，让李忠贤亲见（Personal）：所有的行为和以前没有什么不同，都是常见的行为，因而没有产生任何怀疑。
剥笋壳3：为什么柴静实施的“金蝉脱壳”计策如此顺利？
回答3：因为柴静在实施过程中，紧紧把握了“金蝉脱壳”计策的3条设计（Plan）准则：
设计（Plan）准则1：存其形，完其势。
这个准则强调：能感知的内外东西都要和以前的一致，不能有变化。
柴静案例里：实施计策过程中，柴静不管是和小黄的工作核对，还是支付李忠贤的进程款，甚至于发牢骚都与以前的一样，没有任何异样，从而让李忠贤没有产生任何怀疑。
设计（Plan）准则2：友不疑，敌不动。
这个准则强调：不管对象是谁，都不能让他们产生怀疑。
柴静案例里：由于柴静还是严格监督进度，盯紧小黄，同时也没有任何怠慢李忠贤的行为，所以让他们都没有产生任何怀疑。
设计（Plan）准则3：巽而止蛊。
这个准则强调：转移关键因素时，要尽量暗中秘密进行。
柴静案例里：柴静不管是学习日常内容更换和维护，还是重新更换空间和域名，都是自然低调进行，不显示真实意图，避免因为惊动李忠贤，使其提早更换后台密码，导致计策最后失败。
剥笋壳4：“金蝉脱壳”这条计策实施过程中，该如何巩固（Plus），确保最后成功？
回答4：柴静案例里：从定下计策到成功实施，跨度时间很大，在这么长的时间里，柴静每个行为都牢牢扣住“常见则不疑”的关键心理，因此直到最后也没有让李忠贤产生怀疑，这就是巩固（Plus）阶段要注意的地方。
Ｐart three 回味豆
通过剥笋壳的梳理，我们就可以很容易解析出“金蝉脱壳”这条计策的“P4”：
⊙知心（Probe）：常见则不疑。
⊙亲见（Personal）：“常见的行为”。
⊙设计（Plan）：存其形，完其势；友不疑，敌不动。巽而止蛊。
⊙巩固（Plus）：不管过程有多漫长，都要紧扣“常见则不疑”的心理，来产生行为。
“金蝉脱壳”这条计策特别强调过程中的“不露声色”。
而结合“瞒天过海”计策的精髓来实现这点，则会起到事半功倍的作用。“常见则不疑”正是“瞒天过海”的关键心理。
全搞定后，柴静出于责任，主动打电话给李忠贤，告诉他：“鉴于你的不守信，我们从今天起中断合作。”李忠贤听后目瞪口呆，他还不相信，马上关掉网站，再上网一查，果然还是查到了柴静企业的网站。
太不可思议了，柴静一个外行，一个文弱女子竟然神不知鬼不觉做到了这一切！
想到以后每年一笔固定收入泡汤，李忠贤彻底瘫倒在座位上了！
Ｐart two 剥笋壳
当柴静不慎中了李忠贤这个小人的圈套，完全被其掌握主动权后，她非但没有乱了方寸，反而迅速找到了问题的关键，巧妙布局，整个过程都让李忠贤蒙在鼓里，最终得以全身而退。
让我们一起来剥剥笋壳，看看柴静是如何做到的。
剥笋壳1：柴静希望得到什么理想结果？
回答1：网站完工后，全身而退，彻底与李忠贤一点关系也没有。
剥笋壳2：柴静如何做到全身而退的？
回答2：因为柴静运用了“金蝉脱壳”之计，针对“常见则不疑”的关键心理，让李忠贤亲见（Personal）：所有的行为和以前没有什么不同，都是常见的行为，因而没有产生任何怀疑。
剥笋壳3：为什么柴静实施的“金蝉脱壳”计策如此顺利？
回答3：因为柴静在实施过程中，紧紧把握了“金蝉脱壳”计策的3条设计（Plan）准则：
设计（Plan）准则1：存其形，完其势。
这个准则强调：能感知的内外东西都要和以前的一致，不能有变化。
柴静案例里：实施计策过程中，柴静不管是和小黄的工作核对，还是支付李忠贤的进程款，甚至于发牢骚都与以前的一样，没有任何异样，从而让李忠贤没有产生任何怀疑。
设计（Plan）准则2：友不疑，敌不动。
这个准则强调：不管对象是谁，都不能让他们产生怀疑。
柴静案例里：由于柴静还是严格监督进度，盯紧小黄，同时也没有任何怠慢李忠贤的行为，所以让他们都没有产生任何怀疑。
设计（Plan）准则3：巽而止蛊。
这个准则强调：转移关键因素时，要尽量暗中秘密进行。
柴静案例里：柴静不管是学习日常内容更换和维护，还是重新更换空间和域名，都是自然低调进行，不显示真实意图，避免因为惊动李忠贤，使其提早更换后台密码，导致计策最后失败。
剥笋壳4：“金蝉脱壳”这条计策实施过程中，该如何巩固（Plus），确保最后成功？
回答4：柴静案例里：从定下计策到成功实施，跨度时间很大，在这么长的时间里，柴静每个行为都牢牢扣住“常见则不疑”的关键心理，因此直到最后也没有让李忠贤产生怀疑，这就是巩固（Plus）阶段要注意的地方。
Ｐart three 回味豆
通过剥笋壳的梳理，我们就可以很容易解析出“金蝉脱壳”这条计策的“P4”：
⊙知心（Probe）：常见则不疑。
⊙亲见（Personal）：“常见的行为”。
⊙设计（Plan）：存其形，完其势；友不疑，敌不动。巽而止蛊。
⊙巩固（Plus）：不管过程有多漫长，都要紧扣“常见则不疑”的心理，来产生行为。
“金蝉脱壳”这条计策特别强调过程中的“不露声色”。
而结合“瞒天过海”计策的精髓来实现这点，则会起到事半功倍的作用。“常见则不疑”正是“瞒天过海”的关键心理。