第十七计抛砖引玉：巧妙激活办公氛围（3）（2/2）

”的老从众现象已经不复存在，“互助关爱”成为了新的从众现象，从而释放了压抑在他内心深处的关爱。

    剥笋壳3：为什么明艳实施的“抛砖引玉”计策如此顺利？

    回答3：因为明艳在实施过程中，紧紧把握了“抛砖引玉”计策的设计（Plan）准则：

    设计（Plan）准则：类以诱之，击蒙也。

    这个准则强调：种瓜得瓜，种豆得豆，想要什么，就得付出什么。

    明艳案例里：当明艳发现黎叔最关注：希望上班时能够坐家里的祖传太师椅，以减轻自己的病痛时，就策划所有同事集资购买了太师椅送给黎叔，这个鲜明的互助关爱行为，刺激黎叔也迅速产生了关爱行为，而黎叔的关爱行为，又刺激更多同事产生了关爱行为，从而最终形成了互助关爱的部门文化。

    剥笋壳4：“抛砖引玉”这条计策实施过程中，该如何巩固（Plus），确保最后成功？

    回答4：明艳案例里：明艳正确找到核心关键人物黎叔，一次“抛砖引玉”就实现了理想效果，相对比较顺利。实际工作中，如果你不能通过一次行动就产生从众现象也并不可怕，只要扣住“类似的”这个关键，多设计（Plan）几次，就一定会最终产生从众心理，这是巩固（Plus）环节需要牢记的。

    Ｐart three  回味豆

    通过剥笋壳的梳理，我们就可以很容易解析出“抛砖引玉”这条计策的“P4”：

    ⊙知心（Probe）：从众心理：个人受到外界人群行为的影响，会表现出类似的行为方式。

    ⊙亲见（Personal）：从众行为。

    ⊙设计（Plan）：类以诱之，击蒙也。

    ⊙巩固（Plus）：可多次设计“类似的”行为，直至产生“从众行为”。

    你要倡导什么行为，希望产生什么行为，就要让大家看到更多的从众行为；从众行为越多，从众现象就越明显！

    如何轻松产生更多的从众行为？“抛砖引玉”就不失为一个很好的策略。