第十一计李代桃僵：老板足够好，员工绝不走（3）（2/2）
《打赢职场遭遇战》作者：水思源 2017-02-07 11:23
3：因为华忠采用了“李代桃僵”计策的设计（Plan）准则：
设计（Plan）准则：势必有损，损阴以益阳。
这个准则强调：既然损失不可避免，只要能保住全局的胜利，任何局部利益都值得失去。
华忠案例里：华忠首先让任毅明白：维持原有的局面已不可能，一定会有变化损失。在这种情况下，分清哪个是大局、哪个是局部利益很关键。确定后，要坚决保留大局，牺牲局部利益。然后华忠通过最后的统计结果，让任毅换位思考成功，清楚了在员工们的眼里：团队的保留是大局，金钱的损失只是局部利益，而这也正是他任毅平时言传身教一手缔造出来的，这使得任毅最终采纳了这个方案。
剥笋壳4：“李代桃僵”这条计策实施过程中，该如何巩固（Plus），确保最后成功？
回答4：华忠案例里：华忠虽然知道员工们会支持他的方案，而且过程里也一直得到大家的热烈反应，气氛虽然不错，但华忠在统计结束前，没有急于劝说任毅，而是在远远大于20%的35%数字出来后，再拿事实说话，这就起到了非常好的巩固（Plus）作用。
Ｐart three 回味豆
通过上面的剥笋壳梳理，我们很容易就解析出“李代桃僵”这条计策的“P4”：
⊙知心（Probe）：两利相权取其重，两害相衡取其轻。
⊙亲见（Personal）：“李代行为”相权为重，为最佳选择。
⊙设计（Plan）：势必有损，损阴以益阳。
⊙巩固（Plus）：可多次采取行为，反复证明“李代的行为”的正确，直至其产生。
本计策的关键心理很有意思：两利相权取其重，两害相衡取其轻。
其中“两利相权取其重”，往往会面临“大爱”和“小爱”的抉择。
而“两害相衡取其轻”，往往会面临“大害”和“小害”的抉择。
但不管是前者的大爱、小爱，还是后者的大害、小害，都面临每个人价值观取向的判断。
你判断的大害，在他人则有可能会被判断为小害。
会有人视任毅为超级偶像，也一定会有人视任毅为超级大傻瓜。
道不合，不相为伍，我们要时刻关注周围圈子里，朋友的价值取向，否则很可能你被人卖了：卖你的人，觉得理所当然，天经地义；而你却疯了。
设计（Plan）准则：势必有损，损阴以益阳。
这个准则强调：既然损失不可避免，只要能保住全局的胜利，任何局部利益都值得失去。
华忠案例里：华忠首先让任毅明白：维持原有的局面已不可能，一定会有变化损失。在这种情况下，分清哪个是大局、哪个是局部利益很关键。确定后，要坚决保留大局，牺牲局部利益。然后华忠通过最后的统计结果，让任毅换位思考成功，清楚了在员工们的眼里：团队的保留是大局，金钱的损失只是局部利益，而这也正是他任毅平时言传身教一手缔造出来的，这使得任毅最终采纳了这个方案。
剥笋壳4：“李代桃僵”这条计策实施过程中，该如何巩固（Plus），确保最后成功？
回答4：华忠案例里：华忠虽然知道员工们会支持他的方案，而且过程里也一直得到大家的热烈反应，气氛虽然不错，但华忠在统计结束前，没有急于劝说任毅，而是在远远大于20%的35%数字出来后，再拿事实说话，这就起到了非常好的巩固（Plus）作用。
Ｐart three 回味豆
通过上面的剥笋壳梳理，我们很容易就解析出“李代桃僵”这条计策的“P4”：
⊙知心（Probe）：两利相权取其重，两害相衡取其轻。
⊙亲见（Personal）：“李代行为”相权为重，为最佳选择。
⊙设计（Plan）：势必有损，损阴以益阳。
⊙巩固（Plus）：可多次采取行为，反复证明“李代的行为”的正确，直至其产生。
本计策的关键心理很有意思：两利相权取其重，两害相衡取其轻。
其中“两利相权取其重”，往往会面临“大爱”和“小爱”的抉择。
而“两害相衡取其轻”，往往会面临“大害”和“小害”的抉择。
但不管是前者的大爱、小爱，还是后者的大害、小害，都面临每个人价值观取向的判断。
你判断的大害，在他人则有可能会被判断为小害。
会有人视任毅为超级偶像，也一定会有人视任毅为超级大傻瓜。
道不合，不相为伍，我们要时刻关注周围圈子里，朋友的价值取向，否则很可能你被人卖了：卖你的人，觉得理所当然，天经地义；而你却疯了。