第六计声东击西：让不仁供应商醒悟从善（3）（2/2）
《打赢职场遭遇战》作者：水思源 2017-02-07 11:23
准则。因此，选择“声东击西”是水到渠成的事。
剥笋壳5：“声东击西”这条计策实施过程中，该如何巩固（Plus），确保最后成功？
回答5：虽然当时的情况，已经符合了“声东击西”的设计（Plan）准则要求，但为了确保万无一失，黄铁还是安排供应商和自己一起去做东南亚客户的善后工作，以便在过程里，以身为例，让客户亲见（Personal）：供应商与客户的公平合理关系。
这个事件的巩固（Plus），对黄铁最后那次推心置腹的沟通取得成功，帮助是非常大的。
Ｐart three 回味豆
通过上面的剥笋壳梳理，我们很容易就解析出“声东击西”这条计策的“P4”：
⊙知心（Probe）：互惠法则（人们有责任尽量以相同的方式，报答他人为我们所做的一切）。
⊙亲见（Personal）：以德报怨，善待自己。
⊙设计（Plan）：敌志乱萃，不虞；坤下兑上之象，利其不自主而取之。
⊙巩固（Plus）：多次出现“以德报怨，善待自己”的佐证，确保预期目标的实现。
从黄铁案例中，我们知道了：真正打动别人、改变别人的不是设计（术），而是亲见（Personal）的本（德）。
术当然也很重要，也很关键，它可以帮助德（本）获得成功，并且还可以提高成功率。为此，现在很多中国人都喜欢研究术。
术是一个好的做事工具，我们应该经常使用，但使用中，切忌拣了芝麻、丢了西瓜，忘了自己做人的初衷，忘了本（德）。
一个思想阴暗自私的人，术的技艺再高，也是无法真正打动和改变别人的。因此，我们在日常行为中，要经常修炼自己的德行，所谓：
见人善，即思齐；纵去远，以渐跻。
见人恶，即内省；有则改，无加警。
看见别人品质优良，就要像这样的人看齐；即使有差距，只要坚持追赶，一定会慢慢赶上他们。
看见别人品质恶劣，就要自我反省；如果自己也有这些缺点，就努力改掉，如果没有，则经常提醒自己。
Chapter 2
敌战计——处于势均力敌
本章节重点：处于均势时，如何损少得多？
关于如何减少损失，有四计。
掩护谋略绕：无中生有 、暗度陈仓、笑里藏刀
止损谋略一计：李代桃僵
关于如何根据对方状况，借势发力，减少投入？
有一计：隔岸观火
关于如何增加收益？
有一计：顺手牵羊
因为处于均势，所以敌战六计特点：
重掩护，强调用少投入，获取大收益，多收益。
剥笋壳5：“声东击西”这条计策实施过程中，该如何巩固（Plus），确保最后成功？
回答5：虽然当时的情况，已经符合了“声东击西”的设计（Plan）准则要求，但为了确保万无一失，黄铁还是安排供应商和自己一起去做东南亚客户的善后工作，以便在过程里，以身为例，让客户亲见（Personal）：供应商与客户的公平合理关系。
这个事件的巩固（Plus），对黄铁最后那次推心置腹的沟通取得成功，帮助是非常大的。
Ｐart three 回味豆
通过上面的剥笋壳梳理，我们很容易就解析出“声东击西”这条计策的“P4”：
⊙知心（Probe）：互惠法则（人们有责任尽量以相同的方式，报答他人为我们所做的一切）。
⊙亲见（Personal）：以德报怨，善待自己。
⊙设计（Plan）：敌志乱萃，不虞；坤下兑上之象，利其不自主而取之。
⊙巩固（Plus）：多次出现“以德报怨，善待自己”的佐证，确保预期目标的实现。
从黄铁案例中，我们知道了：真正打动别人、改变别人的不是设计（术），而是亲见（Personal）的本（德）。
术当然也很重要，也很关键，它可以帮助德（本）获得成功，并且还可以提高成功率。为此，现在很多中国人都喜欢研究术。
术是一个好的做事工具，我们应该经常使用，但使用中，切忌拣了芝麻、丢了西瓜，忘了自己做人的初衷，忘了本（德）。
一个思想阴暗自私的人，术的技艺再高，也是无法真正打动和改变别人的。因此，我们在日常行为中，要经常修炼自己的德行，所谓：
见人善，即思齐；纵去远，以渐跻。
见人恶，即内省；有则改，无加警。
看见别人品质优良，就要像这样的人看齐；即使有差距，只要坚持追赶，一定会慢慢赶上他们。
看见别人品质恶劣，就要自我反省；如果自己也有这些缺点，就努力改掉，如果没有，则经常提醒自己。
Chapter 2
敌战计——处于势均力敌
本章节重点：处于均势时，如何损少得多？
关于如何减少损失，有四计。
掩护谋略绕：无中生有 、暗度陈仓、笑里藏刀
止损谋略一计：李代桃僵
关于如何根据对方状况，借势发力，减少投入？
有一计：隔岸观火
关于如何增加收益？
有一计：顺手牵羊
因为处于均势，所以敌战六计特点：
重掩护，强调用少投入，获取大收益，多收益。