第三计借刀杀人：让冒功上司混不下去（3）（2/2）
《打赢职场遭遇战》作者：水思源 2017-02-07 11:23
除了东郭，也没有伤及自己。
剥笋壳2：为什么王悦清除了东郭，而东郭没有报复王悦？
回答2：因为王悦让东郭亲见（Personal）：危及你的行为与我无关。王悦正是因为做到了这点，才做到了既能除害，又能保护自己。其实，早在王悦之前的几千年人类发展史上，就已有很多人像王悦一样在运用这点了，甚至起了个比较雷人的计策名称：借刀杀人。
剥笋壳3：为什么王悦实施的“借刀杀人”计策如此顺利，没有伤及自己呢？
回答3：因为王悦在实施过程中，紧紧把握了“借刀杀人”计策的2条设计（Plan）准则：
设计（Plan）准则1：敌已明，友未定，引友杀敌。
这个准则强调：借助人际关系里的第三方力量，达到杀敌的目的。
王悦案例里，东郭是“敌”，客户目前还算不上是“友”，但至少也不是“敌”，可以称做“未定”，因此通过客户来达到清除东郭的目的，符合“引友杀敌”的原则。
设计（Plan）准则2：不自出力，以“损”推演（损下益上）。
这个准则强调：非人际关系情况时，你的“友”就是：“敌”本身的弱点。
王悦案例里：王悦充分利用了东郭极度贪婪的人性弱点，成功地清除了他。在不熟悉客户，不了解业务往来的情况下，东郭急于贸然下手抢功，最后导致自己原形毕露，被扫地出门，本质原因就在于东郭多年养成的贪婪本性。
剥笋壳4：“借刀杀人”这条计策实施过程中，该如何巩固（Plus），确保最后成功？
回答4：就算找到了敌的弱点（“友”），却也不是一下子都能杀死“敌”的。
如果遇到这情况，千万不要着急，怀疑自己，只要不损伤自己实力，尽管引“友”慢慢消减“敌”实力，最终“敌”一定不支。这个就是巩固（Plus）的功效。
Ｐart three 回味豆
在品尝回味上面精彩的案例之后，我们来梳理一下思路，解析出“借刀杀人”这条计策的“P4”：
⊙知心（Probe）：一旦发生危及自己的行为，一定会针对性产生防御行为进行自我保护。
⊙亲见（Personal）：发生与我无关的危害行为。
⊙设计（Plan）：敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以“损”推演（损下益上）。
⊙巩固（Plus）：在无损自己实力的前提下，不断“引友杀敌”，直至“杀敌”成功。
“借刀杀人”计策运用时，要注意两点：
首先，借的“刀”，不必强求一刀就置人于死地，只要有杀伤力就行，哪怕钝刀割肉，多少也一定能对目标对象有所削弱。
其次，一定要让目标对象觉得这把“刀”与你无关，为此不报复削弱你。
“借刀杀人”计策里最好的“刀”，就是目标对象本身的人性弱点。
因此，善用人性的弱点，是“借刀杀人”计策的最高境界。
剥笋壳2：为什么王悦清除了东郭，而东郭没有报复王悦？
回答2：因为王悦让东郭亲见（Personal）：危及你的行为与我无关。王悦正是因为做到了这点，才做到了既能除害，又能保护自己。其实，早在王悦之前的几千年人类发展史上，就已有很多人像王悦一样在运用这点了，甚至起了个比较雷人的计策名称：借刀杀人。
剥笋壳3：为什么王悦实施的“借刀杀人”计策如此顺利，没有伤及自己呢？
回答3：因为王悦在实施过程中，紧紧把握了“借刀杀人”计策的2条设计（Plan）准则：
设计（Plan）准则1：敌已明，友未定，引友杀敌。
这个准则强调：借助人际关系里的第三方力量，达到杀敌的目的。
王悦案例里，东郭是“敌”，客户目前还算不上是“友”，但至少也不是“敌”，可以称做“未定”，因此通过客户来达到清除东郭的目的，符合“引友杀敌”的原则。
设计（Plan）准则2：不自出力，以“损”推演（损下益上）。
这个准则强调：非人际关系情况时，你的“友”就是：“敌”本身的弱点。
王悦案例里：王悦充分利用了东郭极度贪婪的人性弱点，成功地清除了他。在不熟悉客户，不了解业务往来的情况下，东郭急于贸然下手抢功，最后导致自己原形毕露，被扫地出门，本质原因就在于东郭多年养成的贪婪本性。
剥笋壳4：“借刀杀人”这条计策实施过程中，该如何巩固（Plus），确保最后成功？
回答4：就算找到了敌的弱点（“友”），却也不是一下子都能杀死“敌”的。
如果遇到这情况，千万不要着急，怀疑自己，只要不损伤自己实力，尽管引“友”慢慢消减“敌”实力，最终“敌”一定不支。这个就是巩固（Plus）的功效。
Ｐart three 回味豆
在品尝回味上面精彩的案例之后，我们来梳理一下思路，解析出“借刀杀人”这条计策的“P4”：
⊙知心（Probe）：一旦发生危及自己的行为，一定会针对性产生防御行为进行自我保护。
⊙亲见（Personal）：发生与我无关的危害行为。
⊙设计（Plan）：敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以“损”推演（损下益上）。
⊙巩固（Plus）：在无损自己实力的前提下，不断“引友杀敌”，直至“杀敌”成功。
“借刀杀人”计策运用时，要注意两点：
首先，借的“刀”，不必强求一刀就置人于死地，只要有杀伤力就行，哪怕钝刀割肉，多少也一定能对目标对象有所削弱。
其次，一定要让目标对象觉得这把“刀”与你无关，为此不报复削弱你。
“借刀杀人”计策里最好的“刀”，就是目标对象本身的人性弱点。
因此，善用人性的弱点，是“借刀杀人”计策的最高境界。