第二计围魏救赵：让“抠门”主管主动加薪（4）（2/2）

扫地的老头都知道她失控了，老板也终于愤怒了。而这个时候，就是王慧心理最薄弱的时刻，也是王慧这位职场老手最好说话的时候。

    剥笋壳4：“围魏救赵”这条计策实施过程中，该如何巩固（Plus），确保最后成功？

    回答4：巩固（Plus）的关键在于自信和坚持。

    西施妹妹案例里：西施妹妹阴差阳错地因为病情加重和反复而连续没有上班，结果导致了王慧彻底的心理崩溃，最终不计代价加薪10％，让善良的西施妹妹得到公正回报，这种无意中的坚持，值得我们反思。

    Ｐart three  回味豆

    通过上面的案例梳理，我们就可以很容易解析出“围魏救赵”这条计策的“P4”：

    ⊙知心（Probe）：一旦发生危及自己核心要害的行为，一定会马上产生防御行为进行自我保护。

    ⊙亲见（Personal）：危及自己核心要害的行为发生了。

    ⊙设计（Plan）：共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。

    ⊙巩固（Plus）：不断发生危及目标对象核心要害的行为，让其最终产生预期行为。

    使用“围魏救赵”这条计策时，目标对象的心理把握很关键：当目标对象受到或将要受到伤害时，一定会权衡这伤害与放弃“攻赵”行为之间的得失，要让其痛快改变，只要让目标对象觉得“值”就可以了。“值”的最高境界就是“攻其所必救”。