要参展，就必须成为主角——观点（2/2）

，现场虽然火爆，但与参会者就产品的一对一沟通显然不足。过大的展位，基本的产品功效展示是通过事先录制好的宣传资料来表现，如：ＤＭ、产品本身、宣传片等，这样的表现与一对一的沟通相比较，灵活性少，不容易把握参观者的现场情绪。

    相反，“死角”展位虽然人流效果不是很好，如果通过一些灵活有效的手段解决这个问题，很容易让展位成为自己展区的“明星展位”，造成与周围展位的区隔。因此，导致两种截然不同的展位效果的关键在于人的操作。

    务必将展示效果变成销售的胜果

    很多企业参加展会，都会将展会的目标确定为：展示产品、展示企业、与经销商交朋友、最终实现市场的拓展。

    但是不少企业在真正的目标执行过程中往往就变得虎头蛇尾了。展会展示的成功，其实只有一个目标，就是实现市场销售，也只有将展示效果变成销售胜果的参展，才是真正意义上的成功。

    说这些似乎都是废话，一旦你认真地回忆一下自己企业参展以后的行为，诸如：收集的资料遗失，对有兴趣的经销商跟踪不严……社会发现这样虎头蛇尾的做法比比皆是。

    参展之后要做的事情有许多，例如：

    ● 及时对参展效果进行评估；

    ● 及时整理那些在参展期间对产品有兴趣的经销商的资料；

    ● 进一步收集这些经销商的资料；

    ● 对这些经销商进行评估和分级；

    ● 对与自己企业相匹配的经销商进行进一步的沟通；

    ……

    如此看来，参展的成功，或许仅仅是一次更全面的营销活动的开始。