第七章 经营人脉，离不开人际关系学（5）（2/2）

的人。

    当然，并非每个人都遵循这一公式，但是对于大多数人来说，必须考虑对方是否会接纳自己。比如，在威斯康新大学和得克萨斯大学男生中所做的调查显示，如果他们发现一个漂亮的女子，在拿不准那女子的反应之前，只有3%的人会请她约会。这些男生大多表示，他们或者会再等一等，看对方是否有同样兴趣，或者因缺乏自信，干脆什么都不做就放弃了。

    在一般情况下，如果一个人知道对方喜欢自己的可能性比较大，那他更愿意接纳他们而不会拒绝与他们接近。确实，当其他条件相同时，谁都很难做到不喜欢那些喜欢自己的人。设想新转来一个插班生，他已经注意到你了而且真的喜欢你，难道你不会相应地对他产生好感吗？

    那么，我们为什么会喜欢那些喜欢我们的人呢？这是因为他人对自己的喜欢，是对自己的肯定、赏识，表明自己对他人或者对社会是有价值的，这就使得我们受尊重的需要得到了满足，不仅如此，喜欢我们的人还使我们体验到了愉快的情绪，一想起他们，就会想起和他们交往时所拥有的快乐，使我们看到他们时，自然就有了好心情。

    一个人心里如果只有自己，他就很难成为别人喜欢的人。要想成为受人尊重被人喜欢的人，你必须把注意力从自己的身上转移到别人的身上去。哲学家威廉姆斯说：“人性中最强烈的**便是希望得到他人的敬慕。”这句话对于“别人”也同样适用，他人也希望得到你的敬慕。如果你只是过度关心你自己，就没有时间及精力去关心别人。别人无法从你这里得到关心，当然也不会注意你。

    吴家成先生是一家公司的CEO，著名的销售专家，当人们问及一个成功的销售员该具备哪些基本条件时，吴家成先生脱口而出：“当然是喜欢别人。还有，一个人必须了解自己公司的产品而且对产品有信心，工作要勤奋，善于运用积极思想。但是，最重要的是他一定要喜欢他人。”

    这个故事告诉我们，受人欢迎是销售员素质的重要表现形式，因为从某种程度上讲，你在推销产品的同时，也在“推销”自己。将这一点扩大到人际交往的层面上来，当一个人可以真心地喜欢他人时，他一定会招人喜欢。所以，要获得他人的喜爱，首先必须要真诚地喜欢他人。当然，这种喜欢必须是发自内心的，而非别有所图。

    在生活中，有很多这样的情况，就是两个人的相互喜欢是由一个人对另一个人单方面喜欢开始的。比如一个女孩开始时对一个追求她的男孩并没有多少好感，但是这个男孩表现出了对她特别喜欢的态度，久而久之，这个女孩也就对这个男孩动心了，最后接受了他的追求。