第8章 不情愿的卖主（3）（2/2）

愿的缘故。

    对策：当你碰到一个装作不情愿的买主的时候，你就说：“我觉得这个价格没什么弹性了，但你要告诉我你能出多少（让对方先出价），我回去跟我们的人商量一下（请示领导——我后面要讲的中期谈判策略）。我看看为你争取一下（黑脸/白脸策略——谈判结束的策略）。”谈判高手不会因为买主或卖主装得不情愿就感到扫兴。他们只会比卖主更好地玩这种游戏。

    切记要点

    总要扮演不情愿的卖主。

    当心假装不情愿的卖主。

    这是一种很好的方法，使你甚至在谈判开始之前就缩减对方的谈判幅度。

    就因为你运用了这种策略，对方可能让出一半的幅度。