了解影响力（1）（2/2）
《耶鲁领袖训练大讲义》作者：宿景祥 2017-01-31 01:06
来看，有的人能力水平高，有的人能力水平低，这是能力发展水平的差异。一般来说，能力强的人具有影响力。
3.品格影响力
优良的品格能吸引人，促使人去模仿。反之，不良的品质不但不能产生影响力，反而让人唾弃和鄙夷。品德素质是形成影响力的基础。领袖良好的道德、品行、作风对组织其他成员会起到潜移默化的作用。领袖的心理素质中情感和能力是这种影响力的关键。耶鲁非常重视这种领袖品格的培养，并让每一位学生都懂得一个领袖只有具备丰富的情感，对工作满腔热忱、对组织成员关怀备至，才具有强大的人格魅力，同时具备多种能力才有可能指挥下属，胜任工作的道理。
4.感情影响力
感情是人对客观事物（包括人）态度的一种反映。感情具有积极的与消极的两种，如热情、关怀、快乐、满意，其反面是冷淡、愤怒、哀怨、憎恨等。领袖与组织成员建立了良好的感情关系，便能产生亲切感。人与人之间有了亲切感，相互吸引力大，影响力也大。相反，即使领袖的能力再强，职位再高，但如果与他人的关系紧张，就会造成双方的心理距离。产生排斥力、对抗力，会产生负面的影响。
5.权力影响力
权力性的影响力属于强制性影响力的一种。这种影响力带有强迫性，不可抗拒性，并以外部压力的形式起作用。在权力性影响力的作用下，被影响者的心理与行为主要表现为被动、服从。因而，这种领导影响力对人的心理和行为的激励作用是有限的。由于几千年来的社会形成的一些传统观念，使得人们对领袖会形成服从的观念：领袖是有权力、有才干、不同于普通人的少数的人。这种观念逐步形成为某种形式的社会规范。于是，传统因素使人们产生了对领导者的服从感。另外，领袖在组织中的职务与地位会使其他成员产生敬畏感。但这一种影响力要控制，真正的领袖是很少用权力去影响别人的。
◎你具有影响力吗
下列题目中，每题都有多个备选答案，根据你的实际情况，选择一个最适合你的答案。
1.你在某一运动、活动或知识领域中是否是一位专家？
A是 B否
2.你是否觉得自己很有教养？
A是 B一般 C否
3.假如你经营一家运动器材商店，一位顾客走进来，说要买一艘独木舟和一根棒球棍，你将先卖哪一样？
A先卖棒球棍，因为它便宜，如果你要别人买东西，最好把自己置身于购买者的行列中
B我先卖独木舟，因为它贵，生意做成了收入大
4.你是否觉得自己能适合许多场合？
A是B某些场合可以 C否
5.你的身高？
A 1.70米以下 B 1.70～1.80米
C 1.80～1.90米 D 1.90米以上
6.你更乐于接受以下哪种陈述？
A我对语法没有把握B我的口才很好
7.你要在生活中取得成功，并不需要别人喜欢你，而更重要的是他们敬畏你。
A此话很对B此话不对
3.品格影响力
优良的品格能吸引人，促使人去模仿。反之，不良的品质不但不能产生影响力，反而让人唾弃和鄙夷。品德素质是形成影响力的基础。领袖良好的道德、品行、作风对组织其他成员会起到潜移默化的作用。领袖的心理素质中情感和能力是这种影响力的关键。耶鲁非常重视这种领袖品格的培养，并让每一位学生都懂得一个领袖只有具备丰富的情感，对工作满腔热忱、对组织成员关怀备至，才具有强大的人格魅力，同时具备多种能力才有可能指挥下属，胜任工作的道理。
4.感情影响力
感情是人对客观事物（包括人）态度的一种反映。感情具有积极的与消极的两种，如热情、关怀、快乐、满意，其反面是冷淡、愤怒、哀怨、憎恨等。领袖与组织成员建立了良好的感情关系，便能产生亲切感。人与人之间有了亲切感，相互吸引力大，影响力也大。相反，即使领袖的能力再强，职位再高，但如果与他人的关系紧张，就会造成双方的心理距离。产生排斥力、对抗力，会产生负面的影响。
5.权力影响力
权力性的影响力属于强制性影响力的一种。这种影响力带有强迫性，不可抗拒性，并以外部压力的形式起作用。在权力性影响力的作用下，被影响者的心理与行为主要表现为被动、服从。因而，这种领导影响力对人的心理和行为的激励作用是有限的。由于几千年来的社会形成的一些传统观念，使得人们对领袖会形成服从的观念：领袖是有权力、有才干、不同于普通人的少数的人。这种观念逐步形成为某种形式的社会规范。于是，传统因素使人们产生了对领导者的服从感。另外，领袖在组织中的职务与地位会使其他成员产生敬畏感。但这一种影响力要控制，真正的领袖是很少用权力去影响别人的。
◎你具有影响力吗
下列题目中，每题都有多个备选答案，根据你的实际情况，选择一个最适合你的答案。
1.你在某一运动、活动或知识领域中是否是一位专家？
A是 B否
2.你是否觉得自己很有教养？
A是 B一般 C否
3.假如你经营一家运动器材商店，一位顾客走进来，说要买一艘独木舟和一根棒球棍，你将先卖哪一样？
A先卖棒球棍，因为它便宜，如果你要别人买东西，最好把自己置身于购买者的行列中
B我先卖独木舟，因为它贵，生意做成了收入大
4.你是否觉得自己能适合许多场合？
A是B某些场合可以 C否
5.你的身高？
A 1.70米以下 B 1.70～1.80米
C 1.80～1.90米 D 1.90米以上
6.你更乐于接受以下哪种陈述？
A我对语法没有把握B我的口才很好
7.你要在生活中取得成功，并不需要别人喜欢你，而更重要的是他们敬畏你。
A此话很对B此话不对