第2节 拥有战略的公司的真实状况

    一言以概之，拥有战略的公司在快乐的赚钱，这种赚钱的方式不会半途而废，在胜方与负方的两极分化中，它会取得压倒性的利益。成为对顾客有吸引力的公司后，即使不那么卖力地推销，顾客也会排着队来买 ；生意会自动地找上门来，所以不用担心每月的资金周转；员工很少加班，月薪却会很高。

    有了战略后，可以在短期内使业界重新洗牌。

    一个从零开始的公司在竞争对手毫无知觉的情况下成为业界领袖的方法就叫做战略。

    让我介绍一下那些拥有战略的公司。

    比如L HOUSE股份公司（茅野市长野县 ）的平秀信社长正在经营的工程公司。

    我们结识时他还在为别人打工。一天，他给我打来了电话，问道 ：

    “我做了削减建筑成本的一揽子计划，想自己独立创业。你觉得如何？”

    “准能行。搏一下吧。”我建议道。

    两个月之后，他果真独立创业了。

    独立后的第三个月，他完成了预计年收入。有了资金后，他和我商讨情况，说这次想进军向往已久的住宅建筑业。在动手参与之前，面对竞争激烈的业界，他彻底地、多方面地检讨自己，磨练事业的战略，并以该战略为基础，做出了细则。

    结果在今天也算是神话：短短两年的时间，他改写了业界的版图。

    创业的第一年——成为纳税额4000万日元的优秀法人。创业第二年——成为当地最优秀的工程公司，这是让人大跌眼镜的成功。试想一下这样的情形，当你借了30年期的贷款去委托他为你建一所终生居住的房子时，公司的日程居然早已排满。

    他对职员们这样说：

    “如果要我低声下气的揽生意，索性就不开这个工程公司了。”

    他打破了“早磕头晚烧香”这一业界公认的常识，没有去刻意经营，却造就了一个顾客盈门的公司。

    通常，如果有这样的成绩，社长就会飘飘然。可是平社长却一点也不骄傲。因为他能够预测自己公司的将来。因此，他冷静地把握着自己的定位，现在正在尽全力做着


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