促销智慧点滴(3)（2/2）
《赢: 解决企业与品牌的营销难题》作者：李海龙 2017-01-31 00:06
得知信息的小消费者们，也纷纷带着父母前往品客专柜购买产品，到兑换台领取赠品。
开发赠品的戏剧性等于是在单纯的购物赠品的基础上，为消费者加了一勺糖，使这杯咖啡变得甜了，何乐而不为呢？
搞点生动化，让赠品“活”起来，否则谁知道这些玩意儿有意思？一定不要嫌麻烦！
关联性要多强调
我们在前面多次探讨过这个问题，赠品一定要和你所售卖的产品具有关联性。
这是赠品设计中的一个最基本的原则，你必须从产品的特征、功用和品牌的属性、内涵等多方面进行斟酌，找出与产品本身、品牌诉求有关联性的赠品来赠。
在促销现场，为了增加消费者对产品和赠品的记忆度，我们需要在活动中反复提及产品的功能利益、消费者利益和情感利益，还要反复强调赠品与产品的内在关联性，以强化消费者的印象。
其结果是，在生活中消费者使用或者看到这个赠品，就会产生对产品利益的联想。
促销活动的主持人，包括派送促销赠品的人员，必须经过设计的促销话术训练。
在与顾客的交流中，应当随时将产品的利益点与赠品的利益点结合起来讲述。
以赠品促销售，以销售带赠品。对于赠品与产品关联性的强调，除了通过现场的节目、游戏等方式操作之外，赠品的展示也是行之有效的方法。
譬如，当我们准备向人们赠送一种用于盛装家庭日化用品的陈列架时，我们就把我们所售卖的系列日化产品按照牙膏、牙刷、洗发水、香皂和沐浴露的顺序有序地陈列于其上（用我们的其他小赠品美化它）。并且把这些陈列好的样品摆放或悬挂在醒目的位置。
传播学曰：人类对于一个信息一般要经过7次刺激才能有较深的记忆，你不妨多来几次（不过得讲究方法）。
“限量赠送”是催化剂
这样的手法是许多活动都非常乐意使用的。
我们时常可以看到的“纪念币限量发行1999套，先到先得”，在赠品促销的活动中这种手法也是经常被使用的。
譬如企业会在广告中告知消费者：“本活动自今日起至10月8日为止，赠品数量有限，时间有限，”以此达到催促消费者实施购买的目的。
所以，在经过对赠品和活动本身的宣传后，在赠品对目标消费群体具有一定吸引力的前提下，使用限量赠送的方法，无疑会成为催促消费者购买产品的有效手段。
采用限量赠送的方法时（特指在促销现场），尽量不要让消费者看到赠品过多堆积的场面，在兑换台和舞台上宜摆放少量的赠品。舞台旁边或者兑换台角落等地方可适当地摆放一些盛装赠品的空箱子。
对于一些消费者非常喜欢的赠品则摆放得更少，可以宣称快要赠完了，以进一步催促和鼓励顾客购买。
因为，不管人们的消费习惯如何变化，有一点总是不变的：买涨不买落，买少不买多，货卖堆山早已不稀奇，物以稀为贵总还是管用的。
物以稀为贵，这条定律恒久不变。
开发赠品的戏剧性等于是在单纯的购物赠品的基础上，为消费者加了一勺糖，使这杯咖啡变得甜了，何乐而不为呢？
搞点生动化，让赠品“活”起来，否则谁知道这些玩意儿有意思？一定不要嫌麻烦！
关联性要多强调
我们在前面多次探讨过这个问题，赠品一定要和你所售卖的产品具有关联性。
这是赠品设计中的一个最基本的原则，你必须从产品的特征、功用和品牌的属性、内涵等多方面进行斟酌，找出与产品本身、品牌诉求有关联性的赠品来赠。
在促销现场，为了增加消费者对产品和赠品的记忆度，我们需要在活动中反复提及产品的功能利益、消费者利益和情感利益，还要反复强调赠品与产品的内在关联性，以强化消费者的印象。
其结果是，在生活中消费者使用或者看到这个赠品，就会产生对产品利益的联想。
促销活动的主持人，包括派送促销赠品的人员，必须经过设计的促销话术训练。
在与顾客的交流中，应当随时将产品的利益点与赠品的利益点结合起来讲述。
以赠品促销售，以销售带赠品。对于赠品与产品关联性的强调，除了通过现场的节目、游戏等方式操作之外，赠品的展示也是行之有效的方法。
譬如，当我们准备向人们赠送一种用于盛装家庭日化用品的陈列架时，我们就把我们所售卖的系列日化产品按照牙膏、牙刷、洗发水、香皂和沐浴露的顺序有序地陈列于其上（用我们的其他小赠品美化它）。并且把这些陈列好的样品摆放或悬挂在醒目的位置。
传播学曰：人类对于一个信息一般要经过7次刺激才能有较深的记忆，你不妨多来几次（不过得讲究方法）。
“限量赠送”是催化剂
这样的手法是许多活动都非常乐意使用的。
我们时常可以看到的“纪念币限量发行1999套，先到先得”，在赠品促销的活动中这种手法也是经常被使用的。
譬如企业会在广告中告知消费者：“本活动自今日起至10月8日为止，赠品数量有限，时间有限，”以此达到催促消费者实施购买的目的。
所以，在经过对赠品和活动本身的宣传后，在赠品对目标消费群体具有一定吸引力的前提下，使用限量赠送的方法，无疑会成为催促消费者购买产品的有效手段。
采用限量赠送的方法时（特指在促销现场），尽量不要让消费者看到赠品过多堆积的场面，在兑换台和舞台上宜摆放少量的赠品。舞台旁边或者兑换台角落等地方可适当地摆放一些盛装赠品的空箱子。
对于一些消费者非常喜欢的赠品则摆放得更少，可以宣称快要赠完了，以进一步催促和鼓励顾客购买。
因为，不管人们的消费习惯如何变化，有一点总是不变的：买涨不买落，买少不买多，货卖堆山早已不稀奇，物以稀为贵总还是管用的。
物以稀为贵，这条定律恒久不变。