王春香：从“小菜”做起的“天为时代”（2/2）
《收到信的加西亚》作者：中国经营报编辑部 2017-01-29 12:11
下子融资太多对公司也是压力。
其实，和大多数创业者一样，王春香的压力不仅仅来自于融资。事实上，现在的王春香和创业之初一样，每天要工作十多个小时。公司在不断地发展，越来越多的事情需要她考虑。
王春香说，由于公司的主要领导都是技术出身，所以销售一直是件很头疼的事情，她准备请一些专业人士来辅助她把市场工作做得更好。而且随着公司的发展，肯定还要面临管理方面的问题。
“我的特长主要还在于技术研发方面，所以管理的事我想将来会聘请总经理来做”，王春香说，“虽然我现在总是挤时间学一些ＭＢＡ课程。”
杨锋磊
点评：
●●●●●●●●●●赢利与融资
王春香表示，如果有200万元风险资金注入，她的专利产品就会很快拿出来。在文章的前面介绍到她现在的公司月销售已经是十多万元。那么一年应该是120万元，为什么还需要融资200万元呢？
这两个数字之间有一些关联，因为对于一个月销售有10万元的公司来说，得到融资200万元应该不难，除非一年的120多万元收入是没有利润的。如果有利润，那么王春香遇到的一定是专利产品对设备的投入要求比较高，分批解决的可能性要小，所以她需要融资。但是，又不应该融不到资，尤其是对于一个已经有稳定营业额的公司来说。
可能有心的读者读完这篇文章时，都会像我一样有疑问。其实，答案很简单，那就是：王春香从小处着眼，尊重市场者才能被市场所尊重。与一些‘自命清高’、因脱离市场而吞咽创业苦果的高科技企业相比较，从‘小菜’做起的王春香，表现出务实、循序渐进的创业态度。这段话是否可以理解或为了获得初期的生存条件下的销售资金，从而对于一些初期的客户服务和产品都是低于成本、没有利润的，如果真是这样的话，这个企业已经没有生存的必要了，除非创业者还有积蓄可以支撑下去，但是，不过是延续企业生命周期而已。
我要在这里阐述的其实是一个非常简单的道理，也是中国大量创业者在自己的行动中表现的不符合道理的地方，那就是宁可赔本赚吆喝，也不考虑市场规律中屡试不爽的真理。企业是为利润存活的，如果该企业第一天就不赢利，那么以后赢利的机会并不是很大，如果企业第一天就赢利，那么该企业的赢利机会要高于前者。不要为了所谓的市场而在利润上让步，这个让步会导致创业者无法成功的同时，还有可能会毁灭了一个行业。中国的彩电、手机、空调、冰箱不都是上演着一幕一幕类似的历史吗？
（圣路可商务顾问公司首席顾问 孙路弘）
一个脚蹬剪口千层底黑布鞋，肤色偏黑，印堂发亮，有着伟人式的额头，出门“一脚踹”的“老男人”，就是程鹏。别人干事都是从小做大，程鹏却偏偏反着来。最早的大学老师，最早出国，最早下海，最早成为百万元拥有者，不想却在个小小的期货上跌了跟头。他却较上劲了，回国后卖掉两辆桑塔纳，亏掉四五十万美元，从深圳辗转北京，还是接着干。最终，生出了个“机械经纪人”：挑战期货行业，挑战人性的贪婪，挑战知行不能合一。虽说在“亏势”里一直挺着，程鹏多少还是患上了心理障碍，要不别人说其性格怪异，他自己也那么说，但这都不影响客户对其的信赖。
其实，和大多数创业者一样，王春香的压力不仅仅来自于融资。事实上，现在的王春香和创业之初一样，每天要工作十多个小时。公司在不断地发展，越来越多的事情需要她考虑。
王春香说，由于公司的主要领导都是技术出身，所以销售一直是件很头疼的事情，她准备请一些专业人士来辅助她把市场工作做得更好。而且随着公司的发展，肯定还要面临管理方面的问题。
“我的特长主要还在于技术研发方面，所以管理的事我想将来会聘请总经理来做”，王春香说，“虽然我现在总是挤时间学一些ＭＢＡ课程。”
杨锋磊
点评：
●●●●●●●●●●赢利与融资
王春香表示，如果有200万元风险资金注入，她的专利产品就会很快拿出来。在文章的前面介绍到她现在的公司月销售已经是十多万元。那么一年应该是120万元，为什么还需要融资200万元呢？
这两个数字之间有一些关联，因为对于一个月销售有10万元的公司来说，得到融资200万元应该不难，除非一年的120多万元收入是没有利润的。如果有利润，那么王春香遇到的一定是专利产品对设备的投入要求比较高，分批解决的可能性要小，所以她需要融资。但是，又不应该融不到资，尤其是对于一个已经有稳定营业额的公司来说。
可能有心的读者读完这篇文章时，都会像我一样有疑问。其实，答案很简单，那就是：王春香从小处着眼，尊重市场者才能被市场所尊重。与一些‘自命清高’、因脱离市场而吞咽创业苦果的高科技企业相比较，从‘小菜’做起的王春香，表现出务实、循序渐进的创业态度。这段话是否可以理解或为了获得初期的生存条件下的销售资金，从而对于一些初期的客户服务和产品都是低于成本、没有利润的，如果真是这样的话，这个企业已经没有生存的必要了，除非创业者还有积蓄可以支撑下去，但是，不过是延续企业生命周期而已。
我要在这里阐述的其实是一个非常简单的道理，也是中国大量创业者在自己的行动中表现的不符合道理的地方，那就是宁可赔本赚吆喝，也不考虑市场规律中屡试不爽的真理。企业是为利润存活的，如果该企业第一天就不赢利，那么以后赢利的机会并不是很大，如果企业第一天就赢利，那么该企业的赢利机会要高于前者。不要为了所谓的市场而在利润上让步，这个让步会导致创业者无法成功的同时，还有可能会毁灭了一个行业。中国的彩电、手机、空调、冰箱不都是上演着一幕一幕类似的历史吗？
（圣路可商务顾问公司首席顾问 孙路弘）
一个脚蹬剪口千层底黑布鞋，肤色偏黑，印堂发亮，有着伟人式的额头，出门“一脚踹”的“老男人”，就是程鹏。别人干事都是从小做大，程鹏却偏偏反着来。最早的大学老师，最早出国，最早下海，最早成为百万元拥有者，不想却在个小小的期货上跌了跟头。他却较上劲了，回国后卖掉两辆桑塔纳，亏掉四五十万美元，从深圳辗转北京，还是接着干。最终，生出了个“机械经纪人”：挑战期货行业，挑战人性的贪婪，挑战知行不能合一。虽说在“亏势”里一直挺着，程鹏多少还是患上了心理障碍，要不别人说其性格怪异，他自己也那么说，但这都不影响客户对其的信赖。