讨价还价的技巧（1）（2/2）

能看看样品本吗？

    营：当然可以！（说着立即拿来了样品本。）

    罗（边看边问）：你们店里的现货中有多少种颜色？

    营：现有22种。请问您要哪一种？

    罗（指着样品本上有但店里没有的颜色）：这种颜色同我厨房的墙壁颜色相配！

    营：很抱歉，这种颜色现在没有。

    罗：其他颜色与我厨房的颜色都不协调。颜色不好，价钱还这么高，要不便宜一点，我就要去其他的商店了，我想别的商店会有我要的颜色。

    营：好吧，便宜一点就是了。

    罗：可这台冰箱有些小毛病！你看这里。

    营：我看不出什么。

    罗：什么？这一点毛病尽管小，可是冰箱外表有毛病通常不都要打点儿折扣吗？

    营：……ˇˇ

    罗（又打开冰箱门，看了一会儿）：这冰箱带有制冰器吗？

    营：有！这个制冰器每天24小时为您制冰块，一小时才3美分电费。（他认为罗伯斯对这制冰器感兴趣）

    罗：这可太糟糕了！我的孩子有轻微哮喘病，医生说他绝对不可以吃冰块。你能帮我把它拆下来吗？

    营：制冰器没办法拆下来，它和整个制冷系统连在一起。

    罗：可是这个制冰器对我根本没用！现在我要花钱把它买下来，将来还要为它付电费，这太不合理了！……当然，假如价格可以再降低一点的话……

    结果，罗伯斯以相当低的价格——不到200美元买下了他十分中意的冰箱。