捆绑式销售，扩大战果
《柳传志商道真经》作者：赵子仪 2017-01-26 00:30
捆绑式销售，扩大战果
柳传志如是说：“是否可以尝试将主板等零部件与软件一起捆绑销售，让DIY爱好者们也能享受到功能与应用的益处，对DIY的另一大类用户——地方中小品牌机用户，同时保证能够享受到预装软件带来的方便、快捷及多种功能。”
精彩解读
多年以来，IT界一直流行着这样一种销售方式——将软件与整机捆绑销售，以此提高整机的市场竞争力，同时为用户带来实惠。在此基础上，柳传志又开始了新的思考，他说：“是否可以尝试将主板等零部件与软件一起捆绑销售，让DIY爱好者们也能享受到功能与应用的益处，对DIY的另一大类用户——地方中小品牌机用户，同时保证能够享受到预装软件带来的方便、快捷及多种功能。”柳传志不仅想到了，也做到了，他的尝试在业界先声夺人，为捆绑销售趟出了一条新路。
1999年9月25日至10月15日，联想QDI主板和联想软件在12个城市同时推出了“用联想主板，游联想网校，建幸福之家”的活动，将联想QDI主板、“幸福之家——精华版”与“联想网校”月卡捆绑销售，为用户提供整合硬件、软件及追加服务的解决方案。
柳传志分析到，
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柳传志如是说：“是否可以尝试将主板等零部件与软件一起捆绑销售，让DIY爱好者们也能享受到功能与应用的益处，对DIY的另一大类用户——地方中小品牌机用户，同时保证能够享受到预装软件带来的方便、快捷及多种功能。”
精彩解读
多年以来，IT界一直流行着这样一种销售方式——将软件与整机捆绑销售，以此提高整机的市场竞争力，同时为用户带来实惠。在此基础上，柳传志又开始了新的思考，他说：“是否可以尝试将主板等零部件与软件一起捆绑销售，让DIY爱好者们也能享受到功能与应用的益处，对DIY的另一大类用户——地方中小品牌机用户，同时保证能够享受到预装软件带来的方便、快捷及多种功能。”柳传志不仅想到了，也做到了，他的尝试在业界先声夺人，为捆绑销售趟出了一条新路。
1999年9月25日至10月15日，联想QDI主板和联想软件在12个城市同时推出了“用联想主板，游联想网校，建幸福之家”的活动，将联想QDI主板、“幸福之家——精华版”与“联想网校”月卡捆绑销售，为用户提供整合硬件、软件及追加服务的解决方案。
柳传志分析到，