“魔术师”变色龙 仿效中见成效（2/2）

而稳健，成功概率高。这种策略对许多企业都有借鉴意义。另一方面，现在产品的差异性在逐步缩小，生产技术越来越透明和容易被“复制”，产品的可替代性增加，客户掌握着产品的选择权，在新的竞争环境和条件下，企业必须重新思考自身所特有的，不易被其他企业所仿效的竞争优势才能在市场竞争中胜出。

    当然，仿效必须审慎而行。如同会变色的“魔术师”变色龙那样既能保护自己，又能引人注目。怎样才能算得上是“有效的仿效”呢？以下几点是必须要注意的：

    1．有效的、合法的仿效。就是善于把别人的好东西变为自己的东西，但是要注意做到合法。美国流行的说法是：“法律外自由！”就是说，做什么事，只要是不违法的，一切都是自由的，都可以干。在科学发展上走向趋同化，在产品技术上走向同质化，就是说，别人做到的事，你可以仿效，在国际上仿效是一种常见的习惯做法。当然，被仿效的市场战略应当是最行之有效、在历史上获得重大成就的战略。

    2．仿效不是抄袭。当今科技的发展特点，既有很强的继承性，又有很强的创造性。特别是产品开发一定要在仿效中不断学习，不断提高，不断创新，不断为自己开发新的产品服务。仿效并不意味着制造与别人完全相同的产品。只有那些成功的决策、标准和行为才是真正应该仿效的。

    3．仿效要满足客户和市场的需求。市场是非常理性的，客户的选择是残酷的，那些基于错误理解而仿效的产品，将面临市场无情的冷落。不能从客户的角度考虑、不能使客户获得满意的企业，注定要在市场竞争被淘汰出局。

    4．仿效的产品要有创新。通过仿效产品的不断创新，才可以保持产品的生命力，引导市场的发展方向和市场消费的潮流，从而逐步扩大市场份额，成为市场竞争中的主导者。

    对于大多数企业来说，开发和引入新产品和服务非常重要，新产品只有投向市场，才能带来重大的竞争优势。然而，这也代表了巨大的风险：稍有不慎就会导致巨大的财务损失或者错失良机。很多产品的开发要倡导有效的合法的仿效，这是提高企业自主开发水平的一种好办法，卓有成效的仿效可少走很多弯路。