逆向思维：反其道而“思”之（2）

    逆向思维：反其道而“思”之（2）

    可以说，正思与反思就像飞翔的一对翅膀，不可或缺。习惯于正向思维的人一旦得到了逆向思维的帮助，就像战争的统帅得到了一支奇兵。例如从最终目标出发倒回来进行逆向思维，就能获得前进的路线，大大提高成功率。

    瑞士手表商Swatch就是通过这样的思维方式获得了比世界上其他手表制造商低30%的成本。一般企业的价格策略制定都是正向从自身的工艺生产流程出发，先计算出自己的成本是多少，而后再在成本的基础上加上预期利润，销售价格就这么出来了。但是Swatch的总裁尼古拉斯·海克设立的战略价格项目组却从价格开始反向研究。

    那时候，日本和中国香港生产的廉价（约75美元）、高精度石英表正在夺取大众市场。经过调查，这个项目组认为40美元是最有竞争力的一个价格，一来人们可以买好几块Swatch表作为配饰。其次，如此的低价也使得日本和香港的企业无力抄袭Swatch并把它卖得更便宜，因为那样就没有利润空间了。

    必须以如此的价格销售Swatch，一分也不能多。于是，接下来的工作便是从价格反向研究，直到达成目的。为了实现这个目的，Swatch必须对产品的生产方法做重大改变：传统的金属和皮革被塑料取代，手表内部的机械部件也经改良，从150个减到50个，最后，工程师又开发了新的，更便宜的组装，例如表壳由超声焊在一起，而不是用螺丝拧上。设计和制造的变化合在一起，使得Swatch的直接劳动成本从总成本的30%降到实10%。

    这些成本创新塑造了一个难以战胜的成本结构


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