先手思维：抢占先机，讲究速度（2/2）

长期市场份额，通常是第二个品牌的两倍、第三个品牌的三倍。而且，这个比例不会轻易改变。这就是说，在市场中，受益最大的往往是“第一个吃到螃蟹的人”，于是有了“先入为主”“先下手为强，后下手遭殃”的说法。翻开国内外领先企业的历史可以发现，它们赢得优势的最大秘诀是在和竞争对手的角逐中抢先一步确立自己的至尊地位，却不是看似高超的营销技巧或生产出更好的产品。

    “七喜”公司的“非可乐”定位即是一经典案例。可乐类饮料是可口可乐和百事可乐的天下，“七喜”公司通过把产品与已经占据顾客头脑的东西联系到一起，将自己确定为可以替代可乐的一种饮料，使得销量陡增。

    如今，“七喜”成为世界上销量第三的软饮料。计想，倘若不是第一个提出“非可乐”观念，纵使“七喜”把产品做得再好，它也不可能有今天的市场地位。

    做生意往往就是这样，谁能以最快的速度最先满足客户的潜在需求，谁就能占尽先机，得到金子。而步人后尘，东施效颦，得到的可能是“大蒜”。要想得到“金子”而不是“大蒜”，起决定作用的就是速度。

    在加拿大将枫叶旗定为国旗的决议通过的第三天，日本厂商赶制的枫叶小国旗及带有枫叶标志的玩具就出现在加拿大市场，销售火爆，而“近水楼台”的加拿大厂商则坐失良机。

    有人曾形容说，美国人第一天宣布某项新发明，第二天投入生产，第三天日本人就把该项发明的产品投入了市场。

    李嘉诚说：“要成为领袖，你提到的基本素质一定要有。要清楚，无论从事什么行业，都要比竞争对手做好一点。就像奥运赛跑一样，只要快1/10秒就会赢。”

    可以毫不夸张地说，现代社会的竞争，归根结底是速度的竞争。无论是企业的发展，还是个人的成就，只有你跑在别人的前头，你才能成功。如果你只是跟在后面，永远都只是个普通人。所以，让我们拥有超凡的速度，去享受成功的喜悦吧。