做人还是要现实 第三十八章（2/2）
《成功做人与处世的49条现实准则》作者：世图版权 2017-01-24 01:58
数可观的金钱。
每本签名簿的出版成本不过是一两块美元。而富人所给的报酬，却往往超过上千元美金。艾布杜整整花了6年的时间，旅行96个国家，提供给他照片与签名的共有2万多人。给他的酬劳最多的2万美元，最少的也有50美元，总计收入大约500万美元。
如果你对这位阿拉伯人的做法不以为然，那么让我们再看一个的例子。这个故事是美国黑人出版家约翰逊的亲身经历，读来甚至有些令人感动：
鲍比就是用这个做法招揽真尼斯无线电公司的广告的。当时真尼斯公司的头头是麦克唐纳，他是一个精明能干的总经理。鲍比写信给他，要求和他面谈真尼斯公司广告在黑人社区中的利害关系，麦克唐纳马上回信(鲍比断定他只是想抛开自己)说：“来函收悉，但不能与你见面，因为我不分管广告。”
鲍比并没泄气，在他一生中每次面临关键性转折的时刻，鲍比拒绝投降。人们开头对鲍比总说不行，鲍比不能让麦克唐纳用那官腔式的回信来逃避。
“好，他是公司的头头，但又不掌管广告，他是干嘛吃的？”鲍比想。答案是再清楚不过的：他管的是政策，相信也包括广告政策。鲍比再次给他写信，问问鲍比可否去见他，交谈一下关于在黑人社区所执行的广告政策。
“你真是个不达目的誓不罢休的年轻人，我将接见你。但是，如果你要谈在你的刊物上安排广告的话，我就立即中止接见。”他回信说。
于是就出现一个新问题。他们该谈什么呢？
鲍比翻阅美国名人录。发现麦克唐纳是一位探险家，在亨生和皮里准将到达北极那次闻名探险之后的几年，他也去过北极。亨生是个黑人，曾经将他的经验写成书。
这是个鲍比急需的机会。鲍比让在纽约的编辑去找亨生，求他在一本他的书上亲笔签名，好送给麦克唐纳。鲍比还想起亨生的事迹是写故事的好题材，这样鲍比就从未出版的七月号《乌檀》月刊中抽掉一篇文章，以一篇简介亨生的文章代替它。
鲍比刚步人麦克唐纳的办公室，他第一句话就说：“看见那边那双雪鞋没有？那是亨生给我的，我把他当作朋友。你熟悉他写的那本书吗？”
“熟悉。刚好我这儿有一本。他还特地在书上为你签了名。”
麦克唐纳翻阅那本书，接着，他带着挑战的口吻说：“你出版了一份黑人杂志。依我看，这份杂志上应该有一篇介绍像亨生这样人物的文章。”
鲍比表示同意他的意见，并将一本七月号的杂志递给他。他翻阅那本杂志，并点头赞许。鲍比告诉他说，创办这份杂志就是为了弘扬像亨生那样克服重重困难而达到最高理想的人的成就。
可见，抓住了对方有意想攀附于你的心理，如果你有事相求，他一定会尽量取悦你。
每本签名簿的出版成本不过是一两块美元。而富人所给的报酬，却往往超过上千元美金。艾布杜整整花了6年的时间，旅行96个国家，提供给他照片与签名的共有2万多人。给他的酬劳最多的2万美元，最少的也有50美元，总计收入大约500万美元。
如果你对这位阿拉伯人的做法不以为然，那么让我们再看一个的例子。这个故事是美国黑人出版家约翰逊的亲身经历，读来甚至有些令人感动：
鲍比就是用这个做法招揽真尼斯无线电公司的广告的。当时真尼斯公司的头头是麦克唐纳，他是一个精明能干的总经理。鲍比写信给他，要求和他面谈真尼斯公司广告在黑人社区中的利害关系，麦克唐纳马上回信(鲍比断定他只是想抛开自己)说：“来函收悉，但不能与你见面，因为我不分管广告。”
鲍比并没泄气，在他一生中每次面临关键性转折的时刻，鲍比拒绝投降。人们开头对鲍比总说不行，鲍比不能让麦克唐纳用那官腔式的回信来逃避。
“好，他是公司的头头，但又不掌管广告，他是干嘛吃的？”鲍比想。答案是再清楚不过的：他管的是政策，相信也包括广告政策。鲍比再次给他写信，问问鲍比可否去见他，交谈一下关于在黑人社区所执行的广告政策。
“你真是个不达目的誓不罢休的年轻人，我将接见你。但是，如果你要谈在你的刊物上安排广告的话，我就立即中止接见。”他回信说。
于是就出现一个新问题。他们该谈什么呢？
鲍比翻阅美国名人录。发现麦克唐纳是一位探险家，在亨生和皮里准将到达北极那次闻名探险之后的几年，他也去过北极。亨生是个黑人，曾经将他的经验写成书。
这是个鲍比急需的机会。鲍比让在纽约的编辑去找亨生，求他在一本他的书上亲笔签名，好送给麦克唐纳。鲍比还想起亨生的事迹是写故事的好题材，这样鲍比就从未出版的七月号《乌檀》月刊中抽掉一篇文章，以一篇简介亨生的文章代替它。
鲍比刚步人麦克唐纳的办公室，他第一句话就说：“看见那边那双雪鞋没有？那是亨生给我的，我把他当作朋友。你熟悉他写的那本书吗？”
“熟悉。刚好我这儿有一本。他还特地在书上为你签了名。”
麦克唐纳翻阅那本书，接着，他带着挑战的口吻说：“你出版了一份黑人杂志。依我看，这份杂志上应该有一篇介绍像亨生这样人物的文章。”
鲍比表示同意他的意见，并将一本七月号的杂志递给他。他翻阅那本杂志，并点头赞许。鲍比告诉他说，创办这份杂志就是为了弘扬像亨生那样克服重重困难而达到最高理想的人的成就。
可见，抓住了对方有意想攀附于你的心理，如果你有事相求，他一定会尽量取悦你。