第十一章 营销：创业生死牌（7）（2/2）
《成功创业的300个常识》作者：常桦 2017-01-24 01:18
到处都是铺天盖地的广告，什么样的广告才能吸引观众和读者呢？一些聪明的企业家将心理学的技巧揉进了广告，制造心理悬念，诱导观众和读者深入迷津。
（5）免费赠送，欲擒故纵。在企业广告大战日益升级的今天，有的企业已另辟蹊径，越过传媒，采用免费赠送产品的广告形式。通过把产品免费送给消费者使用，力图取得“先入为主”，使消费者先在感情上接受自己。
（6）名人效应，巧妙运用。
1992年12月20日，美国著名的《纽约商报》刊登了希拉里畅饮“健力宝”的照片，站在希拉里身旁的是副总统戈尔的夫人。照片摄于克林顿的助选大会上，健力宝的美国有限公司经理在会前仔细勘察了希拉里所要经过的路线和可能停留的位置，选定了拍摄角度，当两位夫人与到会的健力宝员工握手之际，就不失时机地送上健力宝饮料，在两位夫人仪态万方举杯畅饮之时，摄影师按下了连摄快门。于是，健力宝与希拉里“结缘”的情景出现了。
广告战是心理战，攻心为上；广告战是点子战，巧用谋略者胜；广告战是新闻战，善于制造轰动效应者胜。
224.网络营销的广告技巧
在网络经济与电子商务迅猛发展的今天，很多企业都认识到建立企业站点的必要性。但是企业网站建好以后，如果不进行推广，那么企业的产品与服务在网上仍然不为人所知，起不到建立站点的作用，所以企业在建立网站后应立即着手利用各种手段推广自己的网站。
通过搜索引擎加注、分类广告发布等手段进行网站推广以后，可以使网站在较短时间内吸引更多的人关注，大大提高访问量，快速扩大知名度，使企业的产品与服务得到广泛的传播，最终提高企业的业务量。
（1）网上页面广告
主要包括横幅旗帜广告（即Banner，包括全尺寸和小尺寸两种，可以是静态图片或gif动画或Flash动画）、标识广告（即Logo，它又分为图片和文字两类）、文字链接以及分类广告等几种形式。当访问者看到网上广告并对其感兴趣时，即会点击链接到广告发布者的网站上。
（2）搜索引擎加注
经常上网的朋友都会熟悉这个名词，搜索引擎收集了成千上万的网站索引信息，并将其分门别类地存放于数据库当中，当我们想在网上寻找某方面的网站时，一般都会从搜索引擎入手。有关机构的统计报告显示，搜索引擎查询已经成为上网者仅次于电子邮件的一种最常使用的网上服务项目。相信每一位创业者都希望自己的网站能被搜索引擎罗列出来，甚至排名靠前，这就必须进行搜索引擎加注。
（5）免费赠送，欲擒故纵。在企业广告大战日益升级的今天，有的企业已另辟蹊径，越过传媒，采用免费赠送产品的广告形式。通过把产品免费送给消费者使用，力图取得“先入为主”，使消费者先在感情上接受自己。
（6）名人效应，巧妙运用。
1992年12月20日，美国著名的《纽约商报》刊登了希拉里畅饮“健力宝”的照片，站在希拉里身旁的是副总统戈尔的夫人。照片摄于克林顿的助选大会上，健力宝的美国有限公司经理在会前仔细勘察了希拉里所要经过的路线和可能停留的位置，选定了拍摄角度，当两位夫人与到会的健力宝员工握手之际，就不失时机地送上健力宝饮料，在两位夫人仪态万方举杯畅饮之时，摄影师按下了连摄快门。于是，健力宝与希拉里“结缘”的情景出现了。
广告战是心理战，攻心为上；广告战是点子战，巧用谋略者胜；广告战是新闻战，善于制造轰动效应者胜。
224.网络营销的广告技巧
在网络经济与电子商务迅猛发展的今天，很多企业都认识到建立企业站点的必要性。但是企业网站建好以后，如果不进行推广，那么企业的产品与服务在网上仍然不为人所知，起不到建立站点的作用，所以企业在建立网站后应立即着手利用各种手段推广自己的网站。
通过搜索引擎加注、分类广告发布等手段进行网站推广以后，可以使网站在较短时间内吸引更多的人关注，大大提高访问量，快速扩大知名度，使企业的产品与服务得到广泛的传播，最终提高企业的业务量。
（1）网上页面广告
主要包括横幅旗帜广告（即Banner，包括全尺寸和小尺寸两种，可以是静态图片或gif动画或Flash动画）、标识广告（即Logo，它又分为图片和文字两类）、文字链接以及分类广告等几种形式。当访问者看到网上广告并对其感兴趣时，即会点击链接到广告发布者的网站上。
（2）搜索引擎加注
经常上网的朋友都会熟悉这个名词，搜索引擎收集了成千上万的网站索引信息，并将其分门别类地存放于数据库当中，当我们想在网上寻找某方面的网站时，一般都会从搜索引擎入手。有关机构的统计报告显示，搜索引擎查询已经成为上网者仅次于电子邮件的一种最常使用的网上服务项目。相信每一位创业者都希望自己的网站能被搜索引擎罗列出来，甚至排名靠前，这就必须进行搜索引擎加注。