第十一章 营销：创业生死牌（6）（2/2）
《成功创业的300个常识》作者：常桦 2017-01-24 01:18
园餐。
不同的媒体有不同的时间特征，比如电视、报纸可以非常及时，可以连续进行宣传，间隔较短。而杂志一般以月为单位，不宜发布即时的新闻。在选择广告媒体时，应该考虑时间上的配合。
222.如何选择广告公司
首先，创业者在选择广告公司之前应明确两个问题：一是选择与自己匹配的公司；二是明确是做局部代理还是全面代理。清楚了这两个问题后，下面的这10种办法可以帮你进行参考。
①聘用一位非常了解广告界的广告经理来帮你选择。
②看该广告公司发展状况如何。一般来讲广告公司历经3年，营业额不超过800万元，历经5年营业额不超过2000万元，肯定有严重影响公司发展的问题存在，这样的广告公司应当慎重选择。
③看广告公司除了媒体选择外，还能不能提供全方位的服务。
④通过电话向广告公司曾服务过的客户打听一番，了解他们相互合作的情况。还要掌握广告公司是否为客户以外的竞争对手也提供服务。
⑤亲自去广告公司考察，看公司广告人是否有朝气、有**。特别是了解广告公司有没有曾服务过的一些大客户的档案，有没有关于客户竞争对手的相关资料。
⑥看广告公司还有多少创业期的员工，如果没有或者很少则说明可能由于公司管理问题导致人员流失。
⑦在对方主管面前故意说一些明显错误的话，看他能否有勇气提出异议，从他们的介绍、谈话观察他们有没有夸大其辞的承诺。
⑧邀请广告公司的最高主管一起娱乐，让他们敞开谈话，看他们能不能对已有的客户保密。
⑨在合作之前，广告公司应为客户拿出一套完整的策划方案，通过这套方案看该广告公司的实力。
⑩感觉双方的关系是否默契、协调。
除此之外，还有两个问题值得注意：一是尽量不要向广告公司索要代理回扣。因为，广告公司应提供优质的服务，则必然要有高水平的广告人，那么他肯定要付高薪；二是唯有对客户深入了解，广告公司才能完全把握宣传方向。因此，不要采取企业自己做广告，想起来的时候才招标，这样会使中标的广告公司由于时间的关系使自己的精英人员投入到几个设计稿中，而对客户的全盘战略不能把握。
凯林日用品公司成立于1997年，是由几家小公司合并而成的，主要生产包装食品。凯林日用品公司打算在欧洲国家展开营销活动，公司准备首先在英国建立一家分厂，将其生产的产品直接在英国市场上销售，然后再与荷兰的食品加工厂合资，在欧共体市场内销售并寻机向欧洲自由体联盟各国出口。
不同的媒体有不同的时间特征，比如电视、报纸可以非常及时，可以连续进行宣传，间隔较短。而杂志一般以月为单位，不宜发布即时的新闻。在选择广告媒体时，应该考虑时间上的配合。
222.如何选择广告公司
首先，创业者在选择广告公司之前应明确两个问题：一是选择与自己匹配的公司；二是明确是做局部代理还是全面代理。清楚了这两个问题后，下面的这10种办法可以帮你进行参考。
①聘用一位非常了解广告界的广告经理来帮你选择。
②看该广告公司发展状况如何。一般来讲广告公司历经3年，营业额不超过800万元，历经5年营业额不超过2000万元，肯定有严重影响公司发展的问题存在，这样的广告公司应当慎重选择。
③看广告公司除了媒体选择外，还能不能提供全方位的服务。
④通过电话向广告公司曾服务过的客户打听一番，了解他们相互合作的情况。还要掌握广告公司是否为客户以外的竞争对手也提供服务。
⑤亲自去广告公司考察，看公司广告人是否有朝气、有**。特别是了解广告公司有没有曾服务过的一些大客户的档案，有没有关于客户竞争对手的相关资料。
⑥看广告公司还有多少创业期的员工，如果没有或者很少则说明可能由于公司管理问题导致人员流失。
⑦在对方主管面前故意说一些明显错误的话，看他能否有勇气提出异议，从他们的介绍、谈话观察他们有没有夸大其辞的承诺。
⑧邀请广告公司的最高主管一起娱乐，让他们敞开谈话，看他们能不能对已有的客户保密。
⑨在合作之前，广告公司应为客户拿出一套完整的策划方案，通过这套方案看该广告公司的实力。
⑩感觉双方的关系是否默契、协调。
除此之外，还有两个问题值得注意：一是尽量不要向广告公司索要代理回扣。因为，广告公司应提供优质的服务，则必然要有高水平的广告人，那么他肯定要付高薪；二是唯有对客户深入了解，广告公司才能完全把握宣传方向。因此，不要采取企业自己做广告，想起来的时候才招标，这样会使中标的广告公司由于时间的关系使自己的精英人员投入到几个设计稿中，而对客户的全盘战略不能把握。
凯林日用品公司成立于1997年，是由几家小公司合并而成的，主要生产包装食品。凯林日用品公司打算在欧洲国家展开营销活动，公司准备首先在英国建立一家分厂，将其生产的产品直接在英国市场上销售，然后再与荷兰的食品加工厂合资，在欧共体市场内销售并寻机向欧洲自由体联盟各国出口。