第二节 产品促销（7）（2/2）
《产品经理岗位培训手册》作者：宁小军 2017-01-24 01:11
费用总额＝非产品量×非产品单价
②自产产品是以企业的自产产品作为赠品，采用这种产品作为赠品的成本费用较低，而且在赠予促销的同时，还可以宣传企业的其他产品，为企业其他产品打开市场销路，形成良性循环。其费用总额为：
赠品费用＝自产赠品量×自产品成本
(4)付款方式优待类促销工具的费用项目控制
这类促销活动的费用分析的重心在于资金的费用控制，即主要是分析资金占用时间的长短、银行的贷款利息以及这些资金的机会成本。
①资金占用的时间。
消费者占用资金的时间越长，对消费者越有利，企业支付的利息就越多，但是诱导性就越大；另外，消费者占有资金的时间越长，企业潜在的回款风险就越大。
②银行利息。
消费者占用资金的利息需要直接由企业承担，通常有两种办法来解决：一是将利息折价转移到产品的售价上；二是将利息作为费用，通过增加销售量来弥补。
(5)对促销费用的评估
对促销费用的评估可采用比较法，即运用列表的形式将促销费用的预算及实际支出作比较，便可看出促销费用的运用情况，评估其是否达到了预期目标，具体可参考“促销预算项目表”(第155页)及“促销活动费用申请表”和“促销费用支出报告表”(见下页表)。
【工具1】
促销活动费用申请表
申请编号申请日期审批编号
申请人签名负责人签名
副本致副本致
活动
时限
客户入货
开始
完毕
品牌
促销目的简单说明
所需经费预算
促销活动方式 金额／数量 批发商 零售商 费用
折扣 (％)
赠送货品
陈列费每店店数
快讯每期期数总费用
赞助费公司承担
其他客户承担
销售金额VS，所需经费（%）
【工具2】
促销费用支出报告表
活动名称：活动时间：
预算审批号：参与城市／地区
活动负责人签名：产品经理签名：
活动形式：
预算支出费用：实际支出总额：
费用明细 预算金额 实际金额 票据号
1．陈列费：
2．场租／摊位租：
3．促销员工资：
续表
费用明细 预算金额 实际金额 票据号
4．样本费：
5．矿泉水：
6．促销物资：
7．宣传费：
8．运输费：
9．赠品：
10．摄影及冲洗：
11．杂项(洗涤用品等)：
备注：
3.促销效果评估的注意事项
在实施评估时，要尽可能多地运用比较趋势法，比较测试前和测试期间、测试期间和测试后、测试前和测试后的销售情形。
若测试前后的销售持平，测试期间的销售增加，则可确定测试期间所实施的促销方案有效；
测试前与测试后的销售情形比较，则是为了确定促销策划案是否具有持续性影响，并了解测试期间结束后，销售量升或降了多少；
最后一项非常重要的长期分析，是测试前后销售情形的比较，由这种比较可知，促销策划案对销售是否有积极的影响。
?
探究?思考
1.什么是FAB分析法？
2.在制定推广预算时应注意哪些问题？
3.产品生命周期阶段的促销技巧有哪些？
4.撰写一份促销策划书。
②自产产品是以企业的自产产品作为赠品，采用这种产品作为赠品的成本费用较低，而且在赠予促销的同时，还可以宣传企业的其他产品，为企业其他产品打开市场销路，形成良性循环。其费用总额为：
赠品费用＝自产赠品量×自产品成本
(4)付款方式优待类促销工具的费用项目控制
这类促销活动的费用分析的重心在于资金的费用控制，即主要是分析资金占用时间的长短、银行的贷款利息以及这些资金的机会成本。
①资金占用的时间。
消费者占用资金的时间越长，对消费者越有利，企业支付的利息就越多，但是诱导性就越大；另外，消费者占有资金的时间越长，企业潜在的回款风险就越大。
②银行利息。
消费者占用资金的利息需要直接由企业承担，通常有两种办法来解决：一是将利息折价转移到产品的售价上；二是将利息作为费用，通过增加销售量来弥补。
(5)对促销费用的评估
对促销费用的评估可采用比较法，即运用列表的形式将促销费用的预算及实际支出作比较，便可看出促销费用的运用情况，评估其是否达到了预期目标，具体可参考“促销预算项目表”(第155页)及“促销活动费用申请表”和“促销费用支出报告表”(见下页表)。
【工具1】
促销活动费用申请表
申请编号申请日期审批编号
申请人签名负责人签名
副本致副本致
活动
时限
客户入货
开始
完毕
品牌
促销目的简单说明
所需经费预算
促销活动方式 金额／数量 批发商 零售商 费用
折扣 (％)
赠送货品
陈列费每店店数
快讯每期期数总费用
赞助费公司承担
其他客户承担
销售金额VS，所需经费（%）
【工具2】
促销费用支出报告表
活动名称：活动时间：
预算审批号：参与城市／地区
活动负责人签名：产品经理签名：
活动形式：
预算支出费用：实际支出总额：
费用明细 预算金额 实际金额 票据号
1．陈列费：
2．场租／摊位租：
3．促销员工资：
续表
费用明细 预算金额 实际金额 票据号
4．样本费：
5．矿泉水：
6．促销物资：
7．宣传费：
8．运输费：
9．赠品：
10．摄影及冲洗：
11．杂项(洗涤用品等)：
备注：
3.促销效果评估的注意事项
在实施评估时，要尽可能多地运用比较趋势法，比较测试前和测试期间、测试期间和测试后、测试前和测试后的销售情形。
若测试前后的销售持平，测试期间的销售增加，则可确定测试期间所实施的促销方案有效；
测试前与测试后的销售情形比较，则是为了确定促销策划案是否具有持续性影响，并了解测试期间结束后，销售量升或降了多少；
最后一项非常重要的长期分析，是测试前后销售情形的比较，由这种比较可知，促销策划案对销售是否有积极的影响。
?
探究?思考
1.什么是FAB分析法？
2.在制定推广预算时应注意哪些问题？
3.产品生命周期阶段的促销技巧有哪些？
4.撰写一份促销策划书。