第二节 产品促销（4）（2/2）
《产品经理岗位培训手册》作者：宁小军 2017-01-24 01:11
为处理、消化库存产品，多举办折扣促销，尽量避免主要经费花在促销上。
(2)对内促销和对外促销的技巧
促销对内促销对企业内的促销
对促销员的促销激励促销促销员竞赛
促销员教育
公司内部刊物
促销手册
协助策略
对外促销对经销商的促销激励策略折扣
竞赛
企业杂志或报纸
从业人员教育
兴办各种活动
派遣短期店员
协助策略
对消费者的促销消费者教育
建立消费者组织
邮寄广告
赠品
发布会
展示会
DM
免费样品
促销技巧图
3.促销时间的确定与安排
(1)促销时机、时间
促销时间策划有两种：
①抓住某种时机进行促销策划、执行。如节假日、公司的庆典、升学、参加工作、结婚、生子、乔迁、买房、买车。
②根据产品特性和销售淡、旺季而执行的促销活动。
实例
宝洁公司飘柔洗发水大学派样。在开学以后针对全国高校大学生派发免费样品，因为大学生已经开始独立，并建立了价值观和自己的品牌观念。经过调查，飘柔在消费者心中的知名度非常高。
(2)活动持续时间
时间持续的长短根据活动预算、消费者的反应、活动目的来确定。
4.促销预算的策划
促销预算安排是对保证促销活动顺利进行并达到预定目标所需要人、财、物的费用估算和安排。具体来说促销的预算项目主要见下表。
【工具】
促销预算项目表
1.策划费用
外聘策划者的报酬：
调查、资料整理、分析费：
管理通讯费：
交通费、住宿费、补助费：
杂费：
2.实施费用
场地费：
各类管理费：
材料费：
奖励费：
广告、媒介费：
劳务费：
监控费：
通讯、交通、住宿、补助费：
续表
公关活动费：
其他宣传费：
3.总结费用
诱导促销的记录、资料收集、归档费：
分析费：
分析报告费：
促销预算是公司从事促销活动而支出的费用，促销预算支撑着促销活动，它关系着促销活动的实施以及促销活动的效果。在总的营销组合中，相对于产品开发、调整、价格、改进营销渠道，促销应受到多大的重视，取决于公司的产品处于其生命周期的哪一阶段，公司产品与竞争者产品的差异大小，以及企业产品的消费必要程度等因素。
六、促销策划方案撰写
当促销的创意确定之后，必须按一定的规则将其文案化，便于指导和检查。促销策划方案一般有促销提案、促销企划书，其需具备的内容及格式见如下两表所示，除此之外，还有现场促销活动策划书。
(2)对内促销和对外促销的技巧
促销对内促销对企业内的促销
对促销员的促销激励促销促销员竞赛
促销员教育
公司内部刊物
促销手册
协助策略
对外促销对经销商的促销激励策略折扣
竞赛
企业杂志或报纸
从业人员教育
兴办各种活动
派遣短期店员
协助策略
对消费者的促销消费者教育
建立消费者组织
邮寄广告
赠品
发布会
展示会
DM
免费样品
促销技巧图
3.促销时间的确定与安排
(1)促销时机、时间
促销时间策划有两种：
①抓住某种时机进行促销策划、执行。如节假日、公司的庆典、升学、参加工作、结婚、生子、乔迁、买房、买车。
②根据产品特性和销售淡、旺季而执行的促销活动。
实例
宝洁公司飘柔洗发水大学派样。在开学以后针对全国高校大学生派发免费样品，因为大学生已经开始独立，并建立了价值观和自己的品牌观念。经过调查，飘柔在消费者心中的知名度非常高。
(2)活动持续时间
时间持续的长短根据活动预算、消费者的反应、活动目的来确定。
4.促销预算的策划
促销预算安排是对保证促销活动顺利进行并达到预定目标所需要人、财、物的费用估算和安排。具体来说促销的预算项目主要见下表。
【工具】
促销预算项目表
1.策划费用
外聘策划者的报酬：
调查、资料整理、分析费：
管理通讯费：
交通费、住宿费、补助费：
杂费：
2.实施费用
场地费：
各类管理费：
材料费：
奖励费：
广告、媒介费：
劳务费：
监控费：
通讯、交通、住宿、补助费：
续表
公关活动费：
其他宣传费：
3.总结费用
诱导促销的记录、资料收集、归档费：
分析费：
分析报告费：
促销预算是公司从事促销活动而支出的费用，促销预算支撑着促销活动，它关系着促销活动的实施以及促销活动的效果。在总的营销组合中，相对于产品开发、调整、价格、改进营销渠道，促销应受到多大的重视，取决于公司的产品处于其生命周期的哪一阶段，公司产品与竞争者产品的差异大小，以及企业产品的消费必要程度等因素。
六、促销策划方案撰写
当促销的创意确定之后，必须按一定的规则将其文案化，便于指导和检查。促销策划方案一般有促销提案、促销企划书，其需具备的内容及格式见如下两表所示，除此之外，还有现场促销活动策划书。