第十章 考核到位，赏优罚劣（2）（2/2）
《这才是最好中层》作者：海阔 2017-01-24 01:08
容易误解中层经理的苦心。
在平时的工作中，中层经理要经常对部门“突击手”表达自己的期待，同时要明确自己对他们具体的期望目标，比如成为部门的优秀员工、公司的优秀员工，在行业的竞赛中得奖，与世界五百强企业签订合作合同，等等。
但仅仅表明期望目标还是不够的，还要经常倾听他们的具体反馈，提出自己的建设性意见，随时随地做激励工作。这样才能使中层经理的重点关注起到应有的积极效果。
??????????????????????????????????????????????案例
经理林永康是一家销售公司负责商超渠道的销售经理。一直以来，虽然公司上下都十分努力，可公司的产品只打入了一些二流的连锁超市，与沃尔玛、家乐福这样的大型连锁超市还没有达成合作。
不久前，公司招了一个新的业务员李子明。在原企业里，他与这些一流的连锁企业打过交道，有很好的人脉关系，林永康特别希望他能为部门打开这个渠道。但林永康知道，公司的产品在知名度和美誉度上都还不够，要与这些知名连锁企业合作，公司要做大量筹备工作，而且李子明刚来到公司，对公司各方面情况还不熟悉。所以，林永康并没有给李子明施加压力，只是经常表达自己的“期望”。总是亲自找李子明询问他工作中的情况，提供自己的经验和建议，为他和项目组的人鼓劲打气。同时，为了激励李子明，林永康还给他起个外号，叫“探索号”。
果然，没过多久，李子明便捋顺了各方面关系，让公司的产品成功打入一线连锁超市。
对“突击手”激励时，中层经理不要忘记一个根本的出发点：激励的作用是为了增加彼此的信任，消除他们在工作过程中的焦躁和顾虑，所以，鼓励的内容也是他们身上确实存在的优点，而不是为了鼓励而鼓励，瞎编乱造一些假话，否则，是起不到好的鼓励作用的。
相信下属，是最好的激励
俗话说，严师出高徒。于是，许多中层经理便觉得关注被评为优秀的“突击手”，就意味着要给他们压担子，一定要对他们严一些。所以在做好人、财、物方面的支持的同时，还要不停地监督和检查。
这种做法表面上是在激励帮助对方，其实反而是破坏“突击手”们良好的工作氛围。他们会觉得，中层经理对自己缺乏信任感。同时，还会磨灭他们的改革与创新精神。如果中层经理不停地监督、检查、更正的话，“突击手”的优势就会慢慢消失掉。他们会还产生这样一种不良的感觉：领导是在故意挑毛病。这样他们就会在应对部门上级方面下工夫，不敢反映实际情况，在工作中总是采取最保守的做法。
在平时的工作中，中层经理要经常对部门“突击手”表达自己的期待，同时要明确自己对他们具体的期望目标，比如成为部门的优秀员工、公司的优秀员工，在行业的竞赛中得奖，与世界五百强企业签订合作合同，等等。
但仅仅表明期望目标还是不够的，还要经常倾听他们的具体反馈，提出自己的建设性意见，随时随地做激励工作。这样才能使中层经理的重点关注起到应有的积极效果。
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经理林永康是一家销售公司负责商超渠道的销售经理。一直以来，虽然公司上下都十分努力，可公司的产品只打入了一些二流的连锁超市，与沃尔玛、家乐福这样的大型连锁超市还没有达成合作。
不久前，公司招了一个新的业务员李子明。在原企业里，他与这些一流的连锁企业打过交道，有很好的人脉关系，林永康特别希望他能为部门打开这个渠道。但林永康知道，公司的产品在知名度和美誉度上都还不够，要与这些知名连锁企业合作，公司要做大量筹备工作，而且李子明刚来到公司，对公司各方面情况还不熟悉。所以，林永康并没有给李子明施加压力，只是经常表达自己的“期望”。总是亲自找李子明询问他工作中的情况，提供自己的经验和建议，为他和项目组的人鼓劲打气。同时，为了激励李子明，林永康还给他起个外号，叫“探索号”。
果然，没过多久，李子明便捋顺了各方面关系，让公司的产品成功打入一线连锁超市。
对“突击手”激励时，中层经理不要忘记一个根本的出发点：激励的作用是为了增加彼此的信任，消除他们在工作过程中的焦躁和顾虑，所以，鼓励的内容也是他们身上确实存在的优点，而不是为了鼓励而鼓励，瞎编乱造一些假话，否则，是起不到好的鼓励作用的。
相信下属，是最好的激励
俗话说，严师出高徒。于是，许多中层经理便觉得关注被评为优秀的“突击手”，就意味着要给他们压担子，一定要对他们严一些。所以在做好人、财、物方面的支持的同时，还要不停地监督和检查。
这种做法表面上是在激励帮助对方，其实反而是破坏“突击手”们良好的工作氛围。他们会觉得，中层经理对自己缺乏信任感。同时，还会磨灭他们的改革与创新精神。如果中层经理不停地监督、检查、更正的话，“突击手”的优势就会慢慢消失掉。他们会还产生这样一种不良的感觉：领导是在故意挑毛病。这样他们就会在应对部门上级方面下工夫，不敢反映实际情况，在工作中总是采取最保守的做法。