第11节 成功从定位开始(2/2)
《Action!管理开拍: 周星弛搞笑电影中的管理》作者:伍志峰 2017-01-09 10:36
号“对王之王”的对穿肠,这个头衔真是吓死人了。可悲的是他遇到的是一个比他还高很多的唐伯虎,最最可悲的是他自己并没有认识到这一点。
如今战略似乎已经跟营销一样,成为最热门的财经类名词。大家都在讲战略,都说要从战略的高度设计企业、管理企业,以求获得企业的长远发展。然而大家似乎对战略过度“感冒”了,也许已经是高烧的状态了。很多人并未弄清楚什么是战略,为什么要作战略管理,怎样做等等,等等。
波特吸收了其他研究者的成果,将其原有的静态战略理论修改为全面的动态战略理论,将战略定义为“战略不是运营效益,而是取决于需要作出取舍的独特定位,取决于多项运营活动的“配称”。按照他的说法,战略就是在定位之前加上一大堆限制性定语,也就说其实质还是定位。定位的确是战略管理的核心内容,但其内涵却丰富得多,应该包括企业文化的核心内容和企业运营体系的对应改变、资源的重新配置,等等。
战略必须有定位:企业行业定位、市场定位、核心产品定位、品牌定位。这么多定位,其实就只有一个意思,那就是认识清楚自己和对手,然后选择一个对自己最有利的位置。
现在很多学者、职业经理人都喜欢研究古代兵法对现在商战的指导作用。诚然,战争与商业竞争有很多相似之处,而古代兵法又是如此的博大精深,的确很值得研究借鉴。然而,参战的双方都有这样的思想:不是你死就是我亡,己方的胜利是建立在摧毁对方的基础上的。回到商场上来,虽然现代的竞争越来越激烈,但是持续性发展已经成为当今世界的几大主题之一。这种持续性发展表现在商业竞争上是一种资源整合,双赢的和谐性发展。就因为这样,注重商业的生态平衡才成为各国经济首脑努力的重要方向之一。因此,大家分析的定位应该是一种真正意义上谋求长期健康发展意义上的定位。
定位,顾名思义就是确定位置,再展开一下就是确定自己和对手的位置。要确定自己和对手的位置当然要明确几点,分别是:自己的优劣势是什么,对手的优劣势又有哪些?现在面临的环境是怎样的,有什么机会,什么威胁?这种环境将来会发生什么变化,过了多久会变化,变化的幅度如何,我们是否能够承受?等等。这些问题其实一点都不新鲜,都是SWOT分析法的一般逻辑思维。但是,现在我国很多企业都没有很好地运用或者根本没有运用这种方法去分析,这是十分可惜的。
我国企业的战略管理现状是:由于缺乏战略管理,其在战略决策上接连失误。我们很多企业,虽然有战略管理的机构,或由于主要领导人不注重战略管理,或由于战略管理班子自身存在问题,影响了整个企业的战略管理水平,使得企业永远做不大也做不强。
我国企业的管理者似乎都有一个通病,就是对很多问题都不够重视,等到出了问题,造成损失后才会去想怎样改进。
参谋定位失误大剖析
现在就用《唐伯虎点秋香》里面参谋将军这个血淋淋的例子来类比战略在企业里的重要性,希望对大家能产生震撼性的影响,从而重视战略的作用、定位的影响。
参谋大人随宁王一行来到华府,其目的是想羞辱并找机会向华太师发飙,这大概可以算一个短期的目标吧。宁王实行这个目标的手段有两个,一个是夺命书生的武功,另一个就是参谋将军所谓“对穿肠”的文字功夫。宁王的战略目标很明显也很清晰,那就是铲除华太师,成为国内第一大垄断巨头。
他虽然有清晰的战略目标,但是他跟他手下都没有准确的定位。还是拿参谋将军来说吧,他自命不凡:“七省文状元兼参谋将军,绰号‘对王之王’的对穿肠”就是他对自己的定位。或许这个定位没有什么不妥,或许他在那七个省也的确“对穿肠”。但很不幸的是,他当时身处在第八个省,面对的是个“对穿胃”的角色。
首先参谋将军有一个对自己比较清醒的认识,但是他没有对周边的环境给他带来的威胁作进一步的分析。
另一方面,他做七省状元也应该是若干年之前的事了,时间带来的巨大变化他没有考虑在内。
最后,他对对手的分析又是十分的肤浅,光从外表就断定别人仅仅是一名小书童,殊不知对手是一代才子唐伯虎。
这几点定位上的错误就足以让他吐两个多小时的血,因此,宁王的溃败是理所当然的。虽然参谋将军在文斗中被打得措手不及,但是宁王当时的主力尚存,又回去整顿了几天,卷土重来应该是很有希望的。但是宁王的确没有太多的战略眼光,几天的整顿如果能搞清楚华太师的底细,稳住皇上,在华府周边部署好兵马,然后兵分两路,把对方的厉害人物华夫人和唐伯虎钳制住,那就胜券在握了。这一切一切的起点都是一个准确的定位,其重要性已经是不言而喻了。
如今战略似乎已经跟营销一样,成为最热门的财经类名词。大家都在讲战略,都说要从战略的高度设计企业、管理企业,以求获得企业的长远发展。然而大家似乎对战略过度“感冒”了,也许已经是高烧的状态了。很多人并未弄清楚什么是战略,为什么要作战略管理,怎样做等等,等等。
波特吸收了其他研究者的成果,将其原有的静态战略理论修改为全面的动态战略理论,将战略定义为“战略不是运营效益,而是取决于需要作出取舍的独特定位,取决于多项运营活动的“配称”。按照他的说法,战略就是在定位之前加上一大堆限制性定语,也就说其实质还是定位。定位的确是战略管理的核心内容,但其内涵却丰富得多,应该包括企业文化的核心内容和企业运营体系的对应改变、资源的重新配置,等等。
战略必须有定位:企业行业定位、市场定位、核心产品定位、品牌定位。这么多定位,其实就只有一个意思,那就是认识清楚自己和对手,然后选择一个对自己最有利的位置。
现在很多学者、职业经理人都喜欢研究古代兵法对现在商战的指导作用。诚然,战争与商业竞争有很多相似之处,而古代兵法又是如此的博大精深,的确很值得研究借鉴。然而,参战的双方都有这样的思想:不是你死就是我亡,己方的胜利是建立在摧毁对方的基础上的。回到商场上来,虽然现代的竞争越来越激烈,但是持续性发展已经成为当今世界的几大主题之一。这种持续性发展表现在商业竞争上是一种资源整合,双赢的和谐性发展。就因为这样,注重商业的生态平衡才成为各国经济首脑努力的重要方向之一。因此,大家分析的定位应该是一种真正意义上谋求长期健康发展意义上的定位。
定位,顾名思义就是确定位置,再展开一下就是确定自己和对手的位置。要确定自己和对手的位置当然要明确几点,分别是:自己的优劣势是什么,对手的优劣势又有哪些?现在面临的环境是怎样的,有什么机会,什么威胁?这种环境将来会发生什么变化,过了多久会变化,变化的幅度如何,我们是否能够承受?等等。这些问题其实一点都不新鲜,都是SWOT分析法的一般逻辑思维。但是,现在我国很多企业都没有很好地运用或者根本没有运用这种方法去分析,这是十分可惜的。
我国企业的战略管理现状是:由于缺乏战略管理,其在战略决策上接连失误。我们很多企业,虽然有战略管理的机构,或由于主要领导人不注重战略管理,或由于战略管理班子自身存在问题,影响了整个企业的战略管理水平,使得企业永远做不大也做不强。
我国企业的管理者似乎都有一个通病,就是对很多问题都不够重视,等到出了问题,造成损失后才会去想怎样改进。
参谋定位失误大剖析
现在就用《唐伯虎点秋香》里面参谋将军这个血淋淋的例子来类比战略在企业里的重要性,希望对大家能产生震撼性的影响,从而重视战略的作用、定位的影响。
参谋大人随宁王一行来到华府,其目的是想羞辱并找机会向华太师发飙,这大概可以算一个短期的目标吧。宁王实行这个目标的手段有两个,一个是夺命书生的武功,另一个就是参谋将军所谓“对穿肠”的文字功夫。宁王的战略目标很明显也很清晰,那就是铲除华太师,成为国内第一大垄断巨头。
他虽然有清晰的战略目标,但是他跟他手下都没有准确的定位。还是拿参谋将军来说吧,他自命不凡:“七省文状元兼参谋将军,绰号‘对王之王’的对穿肠”就是他对自己的定位。或许这个定位没有什么不妥,或许他在那七个省也的确“对穿肠”。但很不幸的是,他当时身处在第八个省,面对的是个“对穿胃”的角色。
首先参谋将军有一个对自己比较清醒的认识,但是他没有对周边的环境给他带来的威胁作进一步的分析。
另一方面,他做七省状元也应该是若干年之前的事了,时间带来的巨大变化他没有考虑在内。
最后,他对对手的分析又是十分的肤浅,光从外表就断定别人仅仅是一名小书童,殊不知对手是一代才子唐伯虎。
这几点定位上的错误就足以让他吐两个多小时的血,因此,宁王的溃败是理所当然的。虽然参谋将军在文斗中被打得措手不及,但是宁王当时的主力尚存,又回去整顿了几天,卷土重来应该是很有希望的。但是宁王的确没有太多的战略眼光,几天的整顿如果能搞清楚华太师的底细,稳住皇上,在华府周边部署好兵马,然后兵分两路,把对方的厉害人物华夫人和唐伯虎钳制住,那就胜券在握了。这一切一切的起点都是一个准确的定位,其重要性已经是不言而喻了。