第七章 保险——人无远虑必有近忧（9）

    第七章 保险——人无远虑必有近忧（9）

    既然选择保险代理人有这么多好处，那么在选择保险代理人时应该注意些什么呢?注意有以下几点：

    第一，当见到一个代理人时，首先要看他有没有保监会核发的保险代理人资格证书和《保险代理人展业证书》，二者缺少任何一个，都不是合格的代理人。

    第二，要看代理人是否专业，可以向他了解你感兴趣的保险公司和保险产品，看他能不能把要卖给你的保险产品说清楚。一个合格的代理人会首先介绍自己和所在公司的情况，还有在积极能够给客户提供的保险理财服务，然后为了协助客户进行财务需求分析，他会请求客户提供一些有用的基本情况，根据客户提供的资料以及客户对未来的愿景和担忧，根据客户的需求为客户指定合适的解决方案，在客户认可了他的方案以后才协助客户办理相关手续，当做完这一切以后，还要主动向客户保证绝不泄露客户的个人资料。另外，他设计的理财产品不会超过客户的承受能力，最高上限不能超过客户年收入的20%。

    第三，通过他对保险产品优缺点的阐述及售后服务来看这个保险人是否诚实可靠和有责任心。寿险大部分都是长期险，需要保险代理人与客户建立长期联系。负责任的代理人都会及时提醒客户续交保费，对客户的要求能够及时回应，并协助客户做好保单的变更及理赔。

    第六节保险认识的误区——识时务者为俊杰

    改革开放31年来，我国的保险业以年均30%的高速增长，成为潜力最大的市场之一。但是只有20%的居民购买了商业保险，其他只有一小部分会考虑购买商业保险。中国百姓在买保险之前都会计算一下换算不划算，会把保险看成一种收益性金融产品。类似这样的误区有很多，有些是基于投机心理产生的，有些则是因为没有充分了解保险的本质导致的。

    1、我没有闲钱买保险

    很多人认为购买保险是有钱人才能负担起的，普通人根本没有经济能力去选择。尤其是在城市里面打拼的年轻人，他们月工资不高，除了吃饭、交房租外所剩无几，剩下的钱根本不舍得购买保险。

    其实这种想法是错误的。首先买保险并不是有钱人才能享受。目前中国保险险种多，不同险别险费也是不同的。有的险种一年只需交几百元就可以使你避免意外伤害、远离重大疾病。其次，保险的目的在于保障受益者的利益，而且通常经济条件比较差的人才是最需要保险的。试想当你收入很低，没有积蓄，这时有重大疾病了恐怕连基本的生活保障都没有了。事实上普通阶层的百姓也是应该购买保险的。著名小品演员洛桑醉酒驾车造成车祸死亡的事件即是最好的说明。洛桑当时积蓄还不是很多，开始时在北京租房住，同时也把父母接到身边来。生活好一点之后，他贷款买了房。直到他出事之前还没还清贷款，出事之后父母没有经济来源也得不到补偿，既失去了爱子也失去了在北京生活的机会。因此，买到适合自己的保险是为自己将来的生活寻找保障。

    2、孩子是最重要的

    基于中国悠久


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