第八章 女人善赚女人钱（1）（2/2）

比较容易沟通；其二，品质不合格的，产品一律包换。

    雅芳的主妇营业从1905年的1万人发展到20世纪60年代的30万人，再发展到500多万人，遍及143个国家和地区，提供两万多种女***。雅芳自创办以来，就致力于与女性建立互信的感情联系，建立深入的人际关系，以“比女人更了解女人”的理念赢得了女性消费者的青睐。

    商人善于把女性作为消费重点，把女人拥有的钱赚进自己的口袋，就好比雅芳“比女人更了解女人”的理念一样，当然，这也是犹太人经商的公理。女人的钱是最好赚的，女性消费市场一定会越来越大，所以犹太商人千百年来大做妇女生意，面向世界各地妇女，不断变换品牌、翻新花样，一次又一次成功地掏空妇女的口袋。

    女性总是对一些外在绚丽的东西情有独钟，在条件许可的情况下都希望将其占为己有，尽管自己不需要或者已经买了很多，但是她们永远不会停止，只要喜欢就好。所以，女性的消费市场好比一个喷泉，能释放出很大的能量，这恰恰又成就了另外一些利用女性心理的女商人。她们同样是女人，或者比平常女人更了解女人，知道女人的心理需求，不但会根据这些需求去满足女性消费者，而且还能在整个销售过程中用一种同性的心理去理解女性消费者，让她们觉得我买的不是商品，是满足。如此，女性消费者无论是在物质上还是精神上都能产生宾至如归的感受，从而成就女商人的财富。

    2．适合女性开的店

    女性开店要发挥自己的特色，所有女人都很爱美，但是有人钟情在美容上，有人钟情在服饰上或者其他方面。找到适合自己的喜好，将自身的优势发挥出来，无论是在小饰品上还是在美容品方面都能成就自己的小天地。